地板行业潜力大，经销商用心很重要

　　对于地板行业来说，地板厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商，经销商的数量和质量也意味着地板品牌的实力大小，所以，对地板企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

　　要领总比坚苦多，地板行业潜力大

　　业内人士戏言，地板出产企业要“三种全会”，即实木、实木复合、强化木地板都要有，乃至地板厂也做木门、楼梯、橱柜，产物品类尽也许全，以此来扩大经销商的红利空间;地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、收集贩卖等包罗万象。

　　一句话，经销商，没有十八般身手、上下通吃的本领，靠单一的传统策划模式，要想在地板行业“出人头地”，难有机遇，就算早年的基本打得好，假如跟不上市场成长节拍，照样会被淘汰。

　　回首近些年地板行业的成长，不难发现该行业依然是一个有魅力、并不缺乏创新的行业。一个年产值仅四五百亿元的行业，却有许多企业有资金约请明星代言，一方面反应出行业的活力、企业的气力，另一方面也表现了行业的庞大成长空间。

　　近两年，行业增长速度固然有所减缓，但总体还是在缓慢增长中，伴随中国城市化历程的加快，可以预计地板行业在将来十几年依然会有一连的增长。

　　做地板用心很重要，要关注细节

　　成为地板品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

　　也有的经销商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨厂家服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。

　　其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。

　　在经营的过程中，经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。

　　经销商更要做个有心人，了解地板的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。

　　要取得当地市场的认可，经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。

　　回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经采访了一个有多年经验的地板经销商，问代理品牌什么最重要，该经销商回答说，最重要的是“口碑”，没有口碑，经销商的生意很难做大。

　　在业务方面，经销商要对地板产品有深刻的认识。板材是否环保，怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解，才能督促地板企业选择优质厂家生产的配材。

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