地板整合营销规划六步走

　　面对不景气的经济环境，企业都在试图寻找解困良方，越来越多的地板企业开始注意到整合营销并付诸行动。但是对于如何进行整合营销，如何做好企业的营销规划却不甚了了，这里为地板企业提供整合营销规划的六步法则仅供参考。

　　市场调查

　　知己知彼，方能百战百胜，许多地板企业营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的。只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知。所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。

　　SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)

　　通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。

　　市场定位和经营战略

　　有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。

　　品牌规划与传播策略

　　品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定。在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的高空轰炸。

　　招商规划和策略、经销商的管理

　　招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势。其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。招商要进行系统的规划、准备和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会移情别恋(代理其他品牌)或者红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)，如果长期夫妻不和，最后只能面临离婚的结局。

　　营销预算与年度营销实施计划

　　目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。面对国内地板市场近乎残酷的竞争局面，地板企业只有走专业化之路，实现整合营销，才能较快地提高自身竞争能力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。