地板品牌代理：选择潜力冠军品牌

     政府为实现经济软着陆，进行房地产市场调控，也间接导致建材市场冷清。以木地板为例，部分厂家和经销商不堪经营压力陆续退出地板市场，还有部分举步维艰。很多经销商对地板生意失去信心，那是不是地板生意已经没有利润可图呢?其实不然，在中国房地产市场前景自信的今天，恰恰是整合资源做好地板生意的最佳机会。

　　那如何选择潜力品牌，让经销商名利双收?就要考察品牌的基本面——硬实力和软实力，笔者拙见，从以下几方面进行考察更可靠。

　　硬件基础

　　一个可靠的工厂生产能力是最基本的条件，虽然不是最重要因素，但是作坊式的生产规模是无法适应现在品牌运作的要求。

　　产品差异化

　　木地板目前同质化严重，但是如何在同质化当中寻找能够得到认可的差异化，已经成为目前激烈竞争环境下能否脱颖而出的重要因素。差异化可以是产品差异化，比如德天下地板的E5星全面环保、W5维立体耐磨，也可以使营销差异化，比如德天下地板改变和优化传统的代理模式，让地板销售成为双方协同作战。

　　团队的实力

　　一个潜力冠军品牌需要有一位敢于突破，有理念、有实战经验的掌舵人，同样需要一个目标一致、方向一致、协作一致的团队，只有这样的团队才会有坚定不移的执行力，才能够为经销商提供真正需要的服务，而不是只会给经销商“添麻烦”，下市场走过场。没有这样团队的品牌终究会昙花一现。

　　营销理念的时代性

　　市场经济的今天，地板已经不是卖方市场，同样，传统的代理和推广方式也缺乏生存空间。有没有异于传统营销模式的低成本、高效率、针对性强的营销理念和模式，是决定一个品牌能走多远的关键因素。比如，如何多元化销售渠道，如何发挥网络优势等。

　　不入流品牌出卖良心，三流品牌销售产品，二流品牌销售服务，一流品牌销售品牌附加值。好地板，德天下；好理念，得天下。（德天下.孙福）

 　 地板品牌运作：打造行业领军品牌

　　地板行业经过近20年的发展已经进入成熟鼎盛阶段，这个时期的行业特点是：市场增长放缓，竞争更加激烈;企业间竞争表现为争夺老客户;强调成本竞争和服务竞争;产能开始过剩，利润空间不断被压缩。

　　根据市场经济规律，成熟行业市场集中度不断提高，地板品牌最终会经过多轮洗牌仅剩下10多个主流品牌，甚至更少。而其他品牌最终会被市场淘汰，大部分厂家沦落为加工车间，这就是地板行业的前景。

　　而目前地板行业有个别几家大的品牌，而他们仅仅是阶段性的，地区性的销量冠军品牌，并没有形成领军品牌，这也就给目前有潜力的品牌打造领军品牌的最后机会。

　　那如何打造未来领军品牌?笔者拙见，只要做到把握核心资源，整合优质资源就有机会实现。市场化的今天，传统的生产产品——销售产品的模式已经无法做大。我们不仅要拥有资源，更要拥有核心资源，最重要的是整合最优质的资源为我们所用。中国地板行业目前生产厂家多达五六千家，但是没有一家拥有核心的技术资源，必然导致同质化。那地板行业核心资源是什么?就是打造一只五星团队资源，他不仅仅是招商团队，而是营销团队。这样的团队必须是目标一致、方向一致、协作一致;这样的团队必须有坚定不移的团队执行力，必须有超强的团队协作能力;这样的团队必须是一流管理，一流的实战营销能力;这样的团队必须是能够发现机会，整合利用优势资源，扩大领先优势，不断创新——技术创新、管理创新，最终实现领军目标。