行业内忧外患 地板经销商何去何从

　　近几年来，“涨”字始终是市场关键字，面对物价上涨，房价高不可攀的情形下，消费者总是充满了太多无奈。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，于是消费者只能无奈的“囤房”，暂时不进行装修，地板经销商的日子显然不好过。

　　开业慢，受排挤，何时才能效率运作?

　　部分做高端品牌的地板厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店;二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。

　　而当前，部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能;小企业增加新项目，试水转产、跨行营销;另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。

　　全国发展代理商或专卖店的地板企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右经销商处于被淘汰的边缘。

　　有销量，无利润，为谁辛苦为谁忙?

　　物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨，成为地板建材业面临的困境，众多行业的企业都深感压力沉重。

　　有老板透露，销售量增加了20%，利润却没有增加反而下降了30%。这种“倒挂”现象让从业者很头痛。另一位老板说，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却赚不到钱。

　　产能剧增，终端拥挤，何时才能站稳脚跟?

　　厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了地板建材业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有经销商撤场、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

　　外销转内销，“扎堆”国内，新出路在哪里?

　　对于“外销转内销”的地板企业，“革新”销售渠道是厂家高度关注的问题，但转型中存在三个矛盾：

　　一是由于国内零售市场的特殊性，地板企业短时间内难以在研发上投入太多，很多企业信奉“拿来主义”，造成产品设计抄袭模仿的现象严重；

　　二是在生产管理上、产品线衔接上容易出现问题，很多地板企业由于不熟悉国内市场的特殊性、零售市场的“个性化”与“繁杂性”，出现产品质量不稳定、供货期拖延，招商政策不完善、经销商投诉等问题；

　　三是一味地去“抢经销商”，认为“抢到就会赚到”，部分地板企业不断扩充加盟代理店的数量，承诺的服务却没法做到，如此，经销商迟早会离开。

　　上述探讨的模式，恰好避免了家居卖场这种现象的发生，当然，这种模式是否能在几大制约因素影响下成功运作，是否能够“独树一帜”，更有利于销售，我们将拭目以待。