家居卖场普陷亏损 为何还要“无奈”硬撑扩张

　　面对行业的不景气，地板企业都在研究如何压缩开销安稳过冬之时，家居卖场却顶着普陷亏损的现状和压力，依然还要硬撑扩张之路。家居卖场为何要和大环境“背着干”，逆道而行呢?是无奈之举?还是已经找到了新的出路呢?

　　卖场普陷亏损 外资建材商纷纷退出中国市场

　　眼下，虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。国美电器原董事局＊＊陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。

　　外资建材商更是败走中国。以全球最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例，虽然上周则调高2012财年盈利预期，但中国市场却并不怎么“给力”。去年初，家得宝正式退出北京市场，全国12家门店已关闭5家。

　　百安居同样未能“幸免”。最高峰时在中国曾开出60多家店，两年后却关掉了20多家店，其余门店在面积上也有所缩减。今年年初，百安居在南京再度关闭一家店，至此，百安居位于南京的门店从四家缩减为一家。

　　盈利状况不佳是百安居收缩的最大原因。百安居母公司翠丰集团2008~2009年财报显示，截至2009年1月31日，在中国亏损超5亿元。2010~2011百安居中国市场仍处于大幅亏损状态，这是百安居在中国连续第四年亏损。

　　卖场过剩 依然硬撑扩张之路

　　值得玩味的是，淡季之下，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，今年已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。以百安居为例，经历了约三分之一的缩减后，在上海仍有10家门店。

　　近几年，家居建材卖场扩张步伐的速度前端。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，也就是说，只有2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。一位本土建材卖场的内部人士对记者表示：“亏钱也得扩张，因为只有开店才能提高一点租金。”

　　解密扩张背后的“无可奈何”

　　市场需求减弱，门店效益猛降，为何这些连锁卖场还要硬着头皮扩张?“靠租金赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。”沪上一位知名建材企业高管一语道破其中的“潜规则”。

　　有业内人士透露，在上海，有卖场的租金每平方米已近300元。在北京，有些卖场100平方米的店年租金将近60万元。

　　目前，卖场的租金已成为建材经销商的不可承受之重。此前，重庆、南京、郑州等城市都有厂商或代理商从红星美凯龙撤离。居然之家也出现部分品牌撤离的情况。有报道称，这些家居卖场中约60%的经销商都处于亏损状态。而上述建材企业的高管对记者称，“60%可能还是保守说法，实际亏损的经销商应该远不止这个比例。”

　　“其实单个卖场的租金涨幅对我们这种大企业来说是可以承受的，但是这几年来，家居卖场的数量暴涨，我们的租金总额也就一下子涨上去了。”该人士说。

　　上述高管对记者透露，卖场与地板企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

　　某地板企业营销总监王晓宇对记者称，尤其对于大品牌来说，必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不意味着就能赚钱，反而可能更难赚到钱。“这也是大品牌的无奈，渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展，建材卖场这种高成本模式也不能丢。”