宏鹏地板李进辉：将市场挖深挖透 精耕细作

　　【记者】：李总，您好!非常感谢您能接受我们的采访。我们都知道宏鹏地板是中国地板之都的创始企业之一，可以说宏鹏地板是与南浔地板产业一起集群腾飞，自“宏鹏全能抗污实木系列”推向市场，随即获得消费者极大好评，时隔一年之际，宏鹏再次荣耀推出了“乐活艺术拼系列”，这款艺术拼系列有着怎样的特色及制造工艺?

宏鹏地板李进辉

  　【李进辉】：今年3月份，我们自主研发并正式推出市场的“乐活艺术拼”系列地板是宏鹏品牌理念——“时尚格调 与众不同”的集中展现。它在家居装饰的铺装效果上，能够灵活、新颖地展现主人的生活态度与意趣，尤其是当80后、90后消费群体的快速成长，他们在个性方面更张扬、更多样，乐活艺术拼地板能够满足他们的需要。

　　正因为其款式多样、图案丰富，可能无法用语言来形象描述，宏鹏地板随时欢迎广大消费者前来观摩、欣赏。

　　【记者】：当前的地板市场营销手段纷繁多样，各大地板品牌的营销网点亦是星罗棋布，那么宏鹏在营销渠道＊＊如何突围?面对日益兴起的网络营销，宏鹏是怎么看待的?

　　【李进辉】：宏鹏现在的主要经销市场定位在华东地区，集中在江苏、浙江、上海、安徽省市，并取得了相对不错的成绩。有些地区的营销网点已经深入乡镇一级，将市场挖深挖透、精耕细作是宏鹏营销理念的主要特色。

　　2012年在巩固华东市场的同时，逐渐网外围拓展，包括西南、西北、东北等区域。企业的发展必然会带来市场的拓展，我们正在逐步推进营销网络的建设。

　　【记者】：今年以来，地板市场行情日益严峻，优胜劣汰也是十分激烈，很多企业往多元化方向转型升级，宏鹏在这一方面有着怎样的战略?

　　【李进辉】：你刚才说的主要涉及多产品经营问题，如果是多品牌同时运营我是不赞同的。但是从地板到木门、楼梯、橱柜等产业的延伸，只是产品多元化的发展策略，我认为这是可行的。其实，我们宏鹏近期也在考虑明年是否要涉略木门、楼梯等木制品生产领域，总而言之，宏鹏始终坚持做木业!

　　【记者】：在如今的企业发展中，人才优势是企业的软实力，宏鹏在人力资源发展模式有着怎样的引进机制?又是如何留住人才的?

　　【李进辉】：就营销人才的选用来看，首先是员工的态度，然后是责任心，再是能力包括地板专业知识、谈吐举止等等。至于如何留住人才，我认为企业要给员工一个合适的发展平台，其次是企业自身要有强大的目标、坚实的后坐力让员工看到企业发展的光辉前景，促使员工愿意同企业一同进步、腾飞。

　　【记者】：宏鹏地板除了严格保证地板品质之外，仍秉持倡导完美的服务。那么，在实际操作中，宏鹏是如何落实服务理念的?

　　【李进辉】：2012年，宏鹏地板提出了“幸福中国”这一概念，从生产到售后我们都始终坚持着“幸福中国”的服务理念，可以说贯穿始末。生产上，提供品质过硬的产品;销售上，提供专业的产品知识介绍、上门测量、送货上门等贴心服务;安装上，我们提倡无尘安装，给消费者带来清洁、整齐的家居安装体验。

　　【记者】：好的，今天非常感谢李总接受的我们访问，在此预祝鸿鹏地板蒸蒸日上、再创新高!