论木地板行业区域市场开发规划

　　竞争无处不在，在地板行业显得尤为激烈，纵观全国木地板市场，分析各个地区地板走俏产品的结构模式，地板企业可以清楚的了解到全国市场的地板产品的覆盖情况，借此来调整地板企业针对各个区域不同的产品结构重心跟营销推广模式。

　　知己知彼，才能百战不殆，要开发市场，就必需先了解市场，要引领市场，就必需先顺应市场。 在决定开发任何一个大区之前，地板企业都必须要做详尽的市场调查，一般调查的内容包括：消费能力；市场活跃度；产品结构模式；品牌竞争分析等方面的详尽报告。依托这些调查信息方可制定区域开发规划。

　　要开发一个地板市场，首先地板企业要了解这个市场对地板产品的需求、消费能力、市场前景，做一系列的调研，在获得系统的信息资料后做出合理的评估。这样有助于地板企业快速的了解该市场的产品价格体系，结构体系，竞争对手，消费能力，走俏产品，消费倾向等等讯息。结合调查报告，地板企业可以指定针对这个市场的开发计划，这样地板企业就把很多被动变成了主动，把盲目变成了有针对性。

　　例：如果地板企业要开发浙江市场，或者说是山东市场。这两个市场的主流产品必然是不同的，因为一个在北方，一个在南方，他们的市场消费能力，以及产品的结构体系是完全不同的。但是地板企业所知道的不同，只是消费产品的大体不同，一个是实木地板为主，一个是强化地板为主，那么北方市场实木有市场么?那些实木地板在北方也可以做出市场，地板企业不知道。强化地板北方市场都好卖么?什么花色，什么规格好卖?地板企业也不知道，地板企业知道的是一个大概，所以地板企业需要做详尽的调查，来帮组地板企业企业采用正确的产品格局打开北方或南方市场。

　　不同的地域有着不同的消费观念，和消费潮流，地板企业要了解地板企业即将进驻的市场，那样地板企业才有把握占有市场，扎根市场。盲目的开发，胡乱的推广是不科学也是不理智的。地板企业要根据不同的消费能力调整地板企业各个地区专卖店得主流产品定位。那样才能事半功倍，稳操胜算。

　　市场的开发是需要有规划的，不能任意开发，无序开发，一个市场的开发一旦失败或不利，就很难进行二次开发，品牌在地区市场的负面影响是相当不利的。所以地板企业必须要有一个系统的开发方案。

　　首先地板企业改变一个观点，全国市场要做，但是不能全做，要一个一个地区的做，要一步一步稳固的做。现阶段市场开发的重点应该集中于开发地区市场。何为地区市场?地区市场就是以省为单位的市场，这样的市场是地板企业目前市场开发部门应该重点调研及涉足的第一站。

　　地区市场有以下几个优越性：

 　　一、产品结构相近，消费意识、习惯也差不多。这样地板企业在产品组合上就可以减轻不少的压力；

　　二、地区市场品牌效益集中，地板企业的宣传，推广会在地区中形成效应流。而全国市场是无法满足这一点的。

　　三、资源集中化投入，投入费用小，收效成果块；

　　四、有成为地区性强势品牌的可操作性。集中的投入，以点覆面的开发手段，长期稳点的市场推广相结合。地板企业可以在短期内见到市场成效，也可以逐步实现品牌地区化。