电商打破传统渠道利益平衡 地板企业触电谨慎

　　中国家居行业发展至今，老地板企业老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。地板企业已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能地板企业自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的销售，但是国内现有的模式还没有真正走到最终端。

　　现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是第八企业本身发展中必然遇到的阶段。地板厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户，令厂商和渠道商们都血液沸腾。

　　走多元化道路成主流趋势

　　面对惨淡的市场局面，走多元化道路似乎成为地板企业度寒冬谋出路的一大趋势。对于卖场而言，如何吸引客流、聚集人气已成为传统渠道必须面临的问题；对电商来说，如何克服产品体验度较低的缺点，也是这个新兴渠道发展的拦路石。不少家居企业正积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。

　　某品牌地板负责人认为，今后行业的发展肯定是厂家越来越接近客户，服务商越来越撇开厂家这一通道。他分析，实体店与网店无法实现真正的分离，未来电商将成为厂家接近客户的一个平台，实体店经销商将日益转变为服务商。但这种角色和分工的转变，并不会破坏传统经销商的体系，届时，服务商与厂家的关系也将发生改变，两者会拉开一定距离，但厂家不可能撇开所有服务商。这种渠道角色的转变，不但是为了解决新兴渠道和传统渠道的既有问题，也是顺应消费者需求和行业发展的必然趋势。

　　“现在制造成本、卖场租金的逐年上涨，给我们的压力越来越大。”一位私企地板厂老板对记者表示。“家居行业与房地产密切相连，现在楼市的形势不好，买新房的人少，需要新地板的人群自然也随之减少，产品卖不出去，还得跟着卖场一起扩张，这就等于又增加了运营成本，我们几乎是硬着头皮在撑。”他道出了地板行业目前面临的苦衷。

　　地板等家居企业触网 探寻合作新模式

　　中国电子商务研究中心的数据显示，2009年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元，占整个装修家居建材行业的2.5%；2010年全年达到228.5亿元，占装修家居建材行业的2.9%左右；2012年这一数字达到700亿元。

　　从去年开始，家居界和电商渠道的合作愈加广泛和紧密，家具、地板、家纺等行业均已在触“网”之路中初尝甜头，并逐步摸索到了成功之道。同时，地板等家居连锁卖场也紧随趋势，探寻线上线下合作的新模式。

　　业内人士表示，不少行业龙头将目光转向电商这个新增长点，择机介入，不会忽视电子商务。

　　电商与传统渠道的博弈

　　新流通渠道的兴盛，一定程度上会削弱传统渠道的流通优势。考虑到“电商与传统渠道”之间的矛盾，一些企业不敢大力投入做电商，这早已是行业内公开的秘密。

　　中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青表示，地板等家居建材等传统企业试水电商首先面临的就是与传统渠道的矛盾，传统渠道经销商与企业已建立相对稳固的价格和利润体系，电子商务的渗透或将打破这种利益平衡。“我认为，5年后将没有电商这个词。”在龙发装饰董事长王显看来，未来电商会成为家居企业正常渠道的一部分，将晋升为企业盈利的一条销售渠道。

　　有业内人士对家居电商的前景持保守观点。“相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条‘新路子’，并且也将是一个新的行业趋势。但目前网上采购家居还只是停留在简单易装的家居产品上，因为电子商务渠道本身还存在较大的局限性，大件难装的家居产品购买者在网上没法真实体验。”