在德天下地板招商过程中和很多同行朋友交流，有的是已经代理地板几年的老行家，有的是刚跨入或者时间不久的新面孔，不约而同的多少都会谈到换品牌或者加入这行的风险评估或者说投资预期报告，也有的朋友希望我们能帮做一份详细的投资分析或者叫运营计划书，都被婉拒了。

　　其实这些问题都是很现实很有必要的问题，俗话说：磨刀不误砍柴工，凡事预则立，不预则废。不管是老行家还是新进入精英如果没有做好一个前期的评估和分析，到头来只会事倍功半。那如何做一份良好的运营风险分析呢?笔者拙见，仅供与大家交流。

　　首先，我们要对经营所在地的市场总体分析，因为目前地板大多都是区域性专营模式。

　　不管是换品牌或者是新进入者，都要对主营地的当前的以及未来的三到五年或者更长一段时间内房地产市场情况进行分析，包括当前房地产市场总量，未来一段时间内的增速和主流区块；以及在商品房购买者中哪类人群为主道，是投资还是投机?以及每个小区经营开发中的定位，是高档还是普通小区，这都影响了该楼盘的最终消费层次；特别一点就是郊区或者城镇区域的发展进度和模式等等。必须做到了然于心。

　　其次，要对当地经济发展水平以及收入水平、消费水平进行摸底，哪类消费者是主流，哪些是潜力消费者，主要分布区域。

　　这有益于我们做出针对性和低成本宣传，这里有个误区，大家会主观的认为什么层次消费者就只能消费什么样的价位的木地板，其实不然，每个类型消费者会有一个主流消费价位，但是不是一成不变的，比如实木引向多层，多层引向强化，反之亦然;比如价位的适当引导，在合理范围内都是在他们经济承受范围内的。这就需要我们去引导消费，倾向于自己优势产品，促进销量最大化，但是每个类型消费者“心理防火措施”都不一样，如何找到他们“心理防火措施”的漏洞进行引导是关键。

　　第三，方向性定位。

　　在对上述两项有个大概情况后，我们就要对自己主营产品进行定位，比如是哪里产品为主，强化?多层?实木?但是这三者并不完全冲突，一切为了服务于消费实现销量最大化；产品档次定位是中高档还是中低档?个人认为中高档更有益于长期发展和经营，但是并不影响适量中低档产品经营，毕竟不能饿死在半路上。

　　第四，自我定位。

　　比如自我的有效性资源分析，个人本身长处在哪里，如何发挥自己长处来提升销量；个人有效性资源有哪些，如何有效发挥这些资源来提升经营品牌知名度和销量；自我要有个心理预期，不管是更换新品牌还是新加入经营，都要对前期有个最坏的心里打算，给自己一个合理的沉淀期或者叫亏损期，当然每个人的情况不一样导致事件长短也不一样，如果不是有很好的现有资源，一般化心里至少要预期半年时间沉淀期。最后，品牌定位。

　　目前木地板行业各类牌子有数千个，这里面就想中国股市一样，鱼龙混杂，如何在里面选一个最适合自己的品牌很关键。就像股票一样，有蓝筹股，有潜力股，有垃圾股……很多人倾向于蓝筹股品牌，但是要根据自己实际情况能不能操作蓝筹股，但是不管是喜欢稳当的蓝筹股，还是高收益预期的潜力股，都是没有最好的，只有最适合自己。 德者德天下!

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