肯帝亚木业王遵义全面剖析市场新宠漆面地板

　　时间：2007年12月24日17:00-18:00

　　地点：理想国际大厦15层

　　嘉宾：江苏肯帝亚木业有限公司副总经理 王遵义

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好！我们今天的新浪嘉宾聊天室请来的嘉宾是江苏肯帝亚木业有限公司副总经理王遵义先生，首先欢迎您做客新浪。

　　最近业界也有一件事情就是国家林业局起草了《油漆饰面层压木质地板行业标准》，听说肯帝亚作为《油漆饰面层压木质地板行业标准》仅有的两家起草单位之一，想问一下国家林业局想起草这个标准的原由是什么呢？

　　王遵义：油漆饰面层压木质地板市场无疑是一个前景非常广阔的市场，未来很可能是地板市场的一个主流产品。因为从目前来看，肯帝亚的提琴漆即油漆饰面层压木质地板一投放市场，就立刻获得了广大消费者的认可，销售份额逐步上升。究其原因，就是在产品体验和价格上开拓了全新的领域，因此说这个产品有巨大的市场潜力。现在还有很多的消费者不太了解，甚至没有接触到这个产品，一旦大家都了解了，这个产品的消费需求将是惊人的。国家也非常看好这个市场，国家林业局邀请肯帝亚参与起草《油漆饰面层压木质地板行业标准》就是很好的说明。

江苏肯帝亚木业有限公司副总经理王遵义

　　主持人：肯帝亚为什么会被国家林业局选中，成为《油漆饰面层压木质地板行业标准》的起草单位？

　　王遵义：我想主要是因为肯帝亚多年来对产品品质的严格把关，以及持续的技术创新，尤其是在漆面地板技术方面的领先性。

　　作为实木复地板的中国知名品牌，肯帝亚十分注重技术研发和自主创新，不断打造专业技能，先后成立的中国林科院木材工业研究所肯帝亚研发中心和肯帝＊＊士后科研工作站，不断开发出世界领先的木业深加工技术和加工工艺，并以德国BSEN13228标准和 GB/T18103标准为基础，持续创造地板行业在环保领域的新纪录，多次荣获国家专利和中国地板行业科技创新奖项。

　　肯帝亚地板非常关注生态环境的保护。今年4月，肯帝亚与中国绿化基金会合作成立了肯帝亚绿化基金，以“为北京添绿，为奥运润色”为主题，在内蒙古阿拉善地区建设了8000亩育林防沙基地，为改善土地沙化、增加绿色植被、减少北京沙尘暴天气的危害做出了长足的贡献。肯帝亚先后被国家权威机构授予“中国强化木地板最具影响力十大品牌”、“产品质量国家免检”称号、“中国品牌500强”、“十大环保品牌”等诸多荣誉称号。

　　最重要的还是肯帝亚提琴漆地板专业技术的研发和创新遥遥领先于同行业，获得了专利和中国木地板行业科技创新奖。

　　国家林业局制定漆面地板行业标准预计08年出台

　　主持人：《油漆饰面层压木质地板行业标准》将在什么时间正式出台，将会在那些方面作出一些硬性的要求？

　　王遵义：这个要根据国家林业局的工作安排情况，如果一切顺利，可能会在明年上半年出台。届时可能在光亮度、耐磨性能和仿真度等多个方面的相关技术指标和操作方法进行规定。例如标准中对漆面地板耐磨性拟订了三个等级标准，其中优等品每100转磨耗量不得超过0.06克，一等品每百转磨耗量不得超过0.08克，合格品的这一指标则不得高于0.10克。这一标准是目前地板行业产品标准中漆面耐磨性能指标最高的，此前在实木地板和实木复合地板相关行业标准中，其优等品每百转漆面磨耗量仅为0.10克以内。也就是说，漆面地板比同等级实木或实木复合地板漆面耐磨性要提高40%。

　　主持人：这个漆面地板可能是一个全新的产品，很多消费者不太了解，您给我们简单介绍一下。

　　王遵义：漆面地板的优点就是外观光亮，纹路清晰，耐刮耐磨，脚感舒适，易施工、易打理，是不错的产品。以肯帝亚的提琴漆地板为例，该产品不仅表面光亮美观、木材纹络清新自然，脚感舒适，可与实木地板相媲美，同时耐磨系数远远超过了实木复合地板及实木地板，也更加容易打理。因此说漆面地板集实木地板的舒适脚感、复合地板耐磨两大优势于一身，具备了巨大的市场潜力。

　　主持人：我们公司在漆面地板有哪些突破？

　　王遵义：主要是在技术创新上的突破，而这些突破是建立在企业综合实力不断增强的基础上。肯帝亚公司是木地板的专业生产厂家，我们的以往产品主要有两大类，一个就是强化地板，还有就是实木复合地板，应该说在短短的四年时间里，我们在地板行业已经取得了比较好的成绩。首先我们肯帝亚实木复合地板获得了07年的中国知名品牌产品”。我们的强化地板在行业当中名列前茅，肯帝亚的产品质量、品牌，已经被广大消费者所认知。我们公司从开始成立，就把创新和品牌建设作为企业发展的重点，和中国林科院共同成立了肯帝亚研发中心，在产学研方面投入了大量的人力物力。通过产品的不断创新和品牌建设，我们这几年的发展应该说还是比较迅速的、健康的。其中漆面地板就是我们比较成功的一个新产品，具体的表现就是漆面的附着力、耐磨性和光亮度等方面的突破。

　　主持人：刚才您提到我们主要是强化地板和实木复合地板，这两种都属于漆面地板吗？

　　王遵义：不是。漆面地板是地板系列当中的一个新品种。

　　主持人：漆面地板的问世，您有没有做过消费者调查，他们的认可度大概有多高？因为现在很多人可能比较认这个实木复合地板，对于强化地板认为是中低下收入的消费者比较认可，您如何看待？

　　王遵义：你这个问题问的好。我们的提琴漆地板就属于漆面地板，从销售情况来看它逐年上升，说明这个产品的认可度还是相当不错的，关键的问题，因为中国的市场只要你有一个品种出来，之后就有人来模仿，比如说在工艺、技术上粗制滥造，所以在目前来说是鱼龙混杂的，造成了市场上有争议。

　　很多人认可实木复合地板，那是因为随着生活水平的提高，人们追求更高的生活享受，追求实木脚感，而强化地板也有很多人认可，那主要是因为较高的耐磨性。而漆面地板恰恰同时满足了这两大群体的需求，既有和实木媲美的脚感与纹路，又有强化地板的高耐磨性，同时价位适中。因此说，漆面地板的前景是广阔的。

　　市场对漆面地板褒贬不一 王遵义全面剖析缘由

　　主持人：现在市场上的声音对漆面地板褒贬不一，是什么原因导致的？

　　王遵义：由于缺乏统一的规范标准，导致一些技术不过关、不能满足实际使用要求的产品，也混水摸鱼、以次充好进入市场；而一部分技术领先的企业，比如肯帝亚等企业多年的技术研发投入，获得了突破性进展，可以完全保证漆面地板不仅好看、而且好用，不仅坚固耐磨，而且脚感舒适。让广大消费者用能够承受的价格，来体验接近于实木地板的感受。也正是为了进一步规范这个前景广阔的市场，国家林业局开始推进《油漆饰面层压木质地板行业标准》的起草工作。

　　主持人：您能否给我们简单地做一个好的漆面地板和劣质的漆面地板区别，消费者如何一下辨别出来？

　　王遵义：比如说劣质的，油漆的附着力不强，第二是划痕比较严重，第三就是色差比较严重，油漆面我们是采用一种比较先进的工艺来保障它的，劣质的它的工艺不成熟，会造成漆面地板产生划痕，产生油漆剥离，还有就是不耐磨，这些都是劣质产品的特点。

　　对于消费者来讲，可以在外观上注意漆面是否平滑光亮，颜色是否均匀；可以用钥匙等金属在产品上用力剐蹭，看是否容易划伤；可以向企业索取相关的资质证明，是否是《油漆饰面层压木质地板行业标准》制定的参与企业，审查它的企业实力等等。

　　主持人：中国的消费者有一个观念，您刚才说的光亮如镜，会不会感觉地板特别滑？会有摔倒的问题吗？

　　王遵义：不会。我们的油漆面在防滑方面处理得比较好，它通过先进的工艺来实现防滑。从我们销售出去的漆面地板当中，还没有接到一例这方面的投诉。

　　主持人：还有一个问题就是消费者现在把环保当做一个最重要的指数，木材并没有环保不环保的，主要是一些添加剂，包括黏合剂、防滑剂等等，我们这方面的环保达到什么样的情况？

　　王遵义：众所周知，对于地板环保最大的争议就是甲醛含量。目前肯帝亚的漆面地板，一是从源头上进行把关，包括原料、进料等方面；二是从工艺上把关，在生产过程中我们实时监控，使它的甲醛释放量达到最低的一个标准；三是我们有完整的检测中心，我们工厂就有技术中心和检测中心，出厂之前我们要完全达到环保的要求，才能投放市场。

　　主持人：消费者在关注环保质量的同时，也很关注价格，我们的漆面地板它的价位要比实木复合地板是不是要便宜许多？

　　王遵义：的确是这样。因为实木地板和实木复合地板需要大量直径30厘米以上的成材，受到资源和国家政策等方面的制约，所以成本较高。而漆面地板的主要原料是直径10厘米以下的小径材和速生林，因而成本相对来说较低。

　　主持人：刚才您提到我们的销售额一路飙升，在北京市场我们进入了哪些市场？在全国市场我们进入了哪些城市？

　　王遵义：北京是我们一直非常重视的一个市场。通过几年的努力，我们已经成功进入了北京居然之家、红星美凯龙等建材市场。以后我们将继续不断的巩固、开发、拓展北京市场。

　　在全国，我们肯帝亚有1300多个销售网点，不同的地区会有差异，但总的来说，我们的销售方面跟去年比稳中有升。

　　主持人：漆面地板在花色上选择多吗？

　　王遵义：相对于实木和实木复合地板，漆面地板可选择的花色品种是非常多的，可以满足消费者的各种需求。

　　主持人：有人说地板行业卖得比较冷，预示着北京地板行业在08年会走入严冬，您怎么预测08年的北京市场呢？我们将以什么产品和什么样的形式来迎接08年呢？

　　王遵义：市场的冷与热是相对的，有一句话叫做没有疲软的市场，只有疲软的产品，产品只要不断地创新，不断地了解消费者的需求，满足消费者的需求，就不会疲软。寒冷的冬天我觉得这个词严重一点了，关键的问题是我们的企业家，制造产品的人要始终抓住创新这个主题，我想市场是不会疲软的。漆面地板就是迎合当前市场需求的一个创新产品。

　　第二，有人说地板行业现在到了洗牌的阶段，我想从这个角度来说，可能对地板行业，包括今年地板的退税政策的调整，还有房地产政策的调整，还有包括＊＊＊以后国家在经济降温方面，这些政策对于地板行业来说也是影响很大的。但是我们想作为一个地板企业，应该不断地创新，创新是企业的生命力。

　　主持人：2007年，大家都在谈体验式经济，包括地板行业也有很多老总在做600平米或者200平米，至少是一个很小的体验馆，我们有没有考虑做一个体验馆？第二个问题，2007年大家都在讨论电子商务，也就是网络营销的方式，我们有没有考虑2008年通过电子商务来销售自己的产品？

　　王遵义：体验馆的产品，我们现在有待观察它的效果如何，因为各个公司的营销模式是不一样的，这个方面我刚才前面讲到，肯帝亚主要是以产品创新、品牌建设为主，品牌的背后是品质。我想体验还是让消费者去体验，把消费者的信息反馈回来再创新更重要。

　　关于电子商务，我想这是一个未来的趋势，目前来说肯帝亚也在做这方面的准备，什么时候来运用这个电子商务？让老百姓很便捷地在家里就可以了解到你的产品，喜欢你的产品，点击就可以采购到你的产品，我想这个为期不远。

　　主持人：马上就要到元旦了，装修已经进入淡季了，肯帝亚有没有在元旦的时候做一些活动？您可以跟我们的消费者说一下，我们有没有打折促销活动？

　　王遵义：我们08年的促销思路会进行调整，在促销活动中更加注重促销的品位，在促销手段中我们正在调整和创新，把更多实惠留给消费者的同时，提高促销活动的文化内涵。目前我们跟一些媒体，跟我们的销售策划公司正在落实活动方案，请广大消费者密切关注。

　　主持人：很多行业都在预测2008年由于原材料的涨价，肯定涉及到地板、家具涨价，您觉得2008年，是否整个的家居行业会材料集体涨价？

　　王遵义：目前来说，除了实木和实木复合地板之外，像强化地板的原材料是纤维板，从今年来看，纤维板的供货是平稳的，08年不会大起大落。由于产业的拉动，调动了农民种树的积极性，种树的人不是因为今天才开始种树，它是一个循环经济，早几年就开始种了。所以单从原料方面来说，不会引起大的波动，这是我个人的观点，它不会大起大落的。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。

　　本次聊天结束