宏鹏地板营销总监李进辉接受中华地板网专访

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际博览中心盛大召开。做为亚太地区最具权威性的行业贸易性展会，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会吸引着全球地材产业的目光，是业内人士连接人脉、了解行业、展示产品、树立品牌形象、巩固行业地位最理想的商业平台!在此次展会中，宏鹏地板营销总监李进辉接受中华地板网专访。

宏鹏地板营销总监李进辉接受中华地板网专访

　　【中华地板网记者】：中华地板网的网友你们好，今天我们邀请到了宏鹏地板的李总来接受我们的采访。李总，你好。

　　【宏鹏地板营销总监李进辉】：你好。

　　【中华地板网记者】：李总，我想请问一下今年来参加展会的感觉和往年有什么不一样呢?

　　【宏鹏地板营销总监李进辉】：今年最大的感觉就是来参展的企业少了，来观展的观众也比往年也少了，从这一侧面体现了地板市场相对来讲还是低迷的。

宏鹏地板营销总监李进辉接受中华地板网专访

　　【中华地板网记者】：那么宏鹏地板面对这样低迷的市场环境，今年会有怎样的市场规划呢?

　　【宏鹏地板营销总监李进辉】：今年我们主要以渠道拓展为主，我们计划新增100家专卖店，主要集中在华东、华南、华中离的比较近一些的区域。

　　【中华地板网记者】：那今年公司有这么大的发展空间，那应该在经销商招商方面也有很多优惠政策扶植吧?

　　【宏鹏地板营销总监李进辉】：这个是肯定的，这个我们会考虑到经销商如何去盈利，去拓展市场，比如如何去提升地板品牌。不管是哪家公司都是这样的，我们更愿意的想成为宏鹏地板专卖店的顾问，如何把区域市场做好，比如小区怎么做，跟装修公司如何去配合。我们会更多的往这方面去想，甚至公司会派专人去帮扶经销商。从招商政策来说，地板厂商都差不多。关键我们会在经销商店面装修、品牌推广，区域广告的时候进行支持。我们宏鹏地板相应的会在央视、卫视投放一定的广告，让品牌形象再次提升。

　　【中华地板网记者】：我知道地板经销商对地板企业来说是很重要一部分，同样消费者也是很重要的一部分。对于现在的消费者喜欢个性化地板，甚至包括健康、环保、生态理念已进入到他们的观念当中，我想了解您是怎么看的呢?

　　【宏鹏地板营销总监李进辉】：对~除了您刚才说的这几个，包括时尚、健康、环保等等之内的。不知道大家都了解我们宏鹏地板一期的广告词吗?就是“时尚格调与众不同”，这个恰恰就是说明我们宏鹏地板一直就是在做个性化地板，还有就是这两年我们也在推“幸福生活”的概念，那什么样的生活是幸福的呢?就是个人的需求得到了满足，比如说您购买了我们宏鹏地板觉得很省心，很称心，很放心，得到了满足。因为我们宏鹏地板的产品品质是健康的，只有我们身体健康才是幸福的。

　　【中华地板网记者】：现在的消费者除了关心地板的质量，服务也受到大家的重视。不知道宏鹏地板在这一块有什么措施呢?

　　【宏鹏地板营销总监李进辉】：在服务这一块，我们一直提倡的是从售前、售中、售后，这个是经销商面对终端客户的层面，让我们更好的服务消费者。如何推销这个产品，站在消费者的角度来选购产品，成为一个顾问式的导购。在说这个售中，比如客户看中了某款地板样板，今年我们会通过ipad软件直观的让消费者看到选中的样板铺装效果。包括后续地板铺装，我们会送货上门、选购健康环保的辅料，甚至无尘安装。为什么要推崇无尘安装呢?因为可以减少90%的装修灰尘，现在很多公司都采取了无尘安装了，我们也是从去年开始推出这项项目的。

　　【中华地板网记者】：今天谢谢李总接受我们的采访。