德天下地板总经理刘政接受中华地板网专访

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际博览中心盛大召开。做为亚太地区最具权威性的行业贸易性展会，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会吸引着全球地材产业的目光，是业内人士连接人脉、了解行业、展示产品、树立品牌形象、巩固行业地位最理想的商业平台!在此次展会中，德天下地板总经理刘政接受中华地板网专访。

德天下地板总经理刘政

　　【中华地板网记者】:中华地板网的各位网友大家好!现在是2013年第15届上海地板展的现场，我们现在非常荣幸的邀请到了德天下地板的刘总接受我们的采访。刘总您好!

　　【德天下地板总经理刘政】：大家好!我是德天下地板的刘总。

　　【中华地板网记者】:刘总，我想请问一下就是这么多的地板企业来说，我们德天下地板的优势和亮点在哪里了?

　　【德天下地板总经理刘政】：应该说德天下地板的亮点很多，主要是两点。一个是我们的环保比一般的地板在环保上下的工作更多。比如说我们现在最新推出的一个，一五星环保地板，这个应该在行业里面了我们是首先推出来的。一五星了就是，地板不是有五层结构吗，就每次我们都是达到国家标准以上的。现在行业里面了，有些地板有些地板了就是地板里面添加那个甲醛清除剂之类的。我们了五层地板都达到国家标准以上，不用任何的甲醛清除剂之类的因为根本就没有。我们的产品低于国家甲醛标准很多，所以我们现在推出的一五星地板了在市面上了受到了消费者的关注和青睐。这个板子的话了，可以说对人体没有任何的影响的。这个就是我们的环保。另外的话就是耐磨，耐磨了其实是一个老深长谈的话题。大家都说着耐磨怎么做，我们这一块了也是在投资化这一块了，也有我们德天下的一个差异化。主要一点就是，我们推出以个W5V耐磨，W5V耐磨了比一般的传统耐磨应该说它在四个轮上，就在四维方面比其他一般的耐磨层更高。也就说我们四个面和版面这五面都是一样的耐磨。很多了就是说版面很耐磨但是四维不耐磨，也就是说这地板的四个边角它是达不到我们的要求。我们的边缘通过我们u一个W5V耐磨的处理的话，跟版面是一摸一样的。所以我们地板的亮点了主要是在这两个方面，一个是环保方面，一个是耐磨方面，都是走在市场的前沿。

德天下地板总经理刘政接受中华地板网专访

　　【中华地板网记者】:我知道我们地板企业，很多都是需要依靠市场，然后根据市场的需求，然后制定自己的一些策略。那么今年2013年我们德天下地板准备有什么样的一些市场渠道规划了?

　　【德天下地板总经理刘政】：是这样的，市场的话，我们今年应该说是整装待发，因为对2013年充满了很大的希望。一个是整个市场的回暖，房地市场的回暖。另外我们德天下着个团队，为2013年也做了非常多的一个基础工作。最主要一点了就是，用我们的一个团队，用我们的营销模式，去支持我们的经销商。也就是说，我们要为我们的经销商解决两个核心问题，一个是我们经销商销量的问题，一个是我们经销商利润的问题。很多人说，在这方面的支持，比如说地面装修的支持、广告的支持、礼品的支持类似这些支持了我们都有。但是说单纯的只有这些支持的话，没有销量支持，没有利润保障，那经销商做来做去的话没有利润赚。没有销量的话那所以东西都是不靠谱的。所以我想的话，跟经销商合作，我们给他的支持就是要让经销商有销量，这是第一。第二了要有利润，并且几乎没有风险。因为我们有足够的团队可以协助我们的经销商做一个型的促销活动，甚至这个让利了是有我们厂家来让利，不需要经销商来让利，因为经销商让利以后了他的利润薄了。所以了就直接由厂家把这个价格降下来给消费者。把这个销量做上去以后了，经销商获得了他应有的利润。所以我想这个办法对于我们厂家来说。招商的速度要比一般的品牌要快的很多。

德天下地板展厅

　　【中华地板网记者】:现在市场上啊，以80后90后这些群体为主要的消费群体了，那么他们有个特点了就是对网络的依赖也是越来越重了，那么我们德天下地板对网络的一个平台有什么样的看法了?

　　【德天下地板总经理刘政】：这个我们也非常看好，的的确确现在中国3G时代，马上2013年4G时代又要到来了。这个对我们来说是个机遇也是个挑战。我们在去年也在着手这方面的准备，一个是我们自身的网站，跟着个电子商务也差不多，我们自己网站也可以直接订购，还有了我们也通过那个天猫建立了一个电子商务的平台。我们的消费者朋友了，在我们的直营店实体店里面卖的话，还可以在我们的网站上或者是天猫的平台上，通过这个网络平台选购我们的产品。所以这一块的话我们也顺应了这个潮流吧。然后满足消费者80后90后的一个需求。

　　【中华地板网记者】:好的，非常感谢刘总接受我们的专访，谢谢您。