未来地板营销，明星代言悠着点

    2007年地板行业热闹非凡，从中国地板企业337申诉案败诉，给中国的地板出口企业带来很大的危机，进一步加大了国内市场的竞争力度，到地板厚度之争，8mm和12mm一度成为业内关注焦点。而进入冬季，家装事件刚淡出，地板明星代言又炒的如火如荼。地板娱乐营销热化的同时，江苏省木业协会会长指出：“未来，地板娱乐营销将越来越淡出”。

    明星效应轰动一时，谁在为其买单？

    日前，地板行业热衷于明星代言，刘翔代言升达地板、倪萍代言永吉地板、刘璇代言格林地板……各家地板纷纷兴起明星热。随着各家地板明星代言的出台，近期，鑫屋地板牵手孟非，并进行现场签售。据悉，鑫屋地板对此次孟非代言大力投入上百万资金，不惜代价包装。在鑫屋地板娱乐明星轰动的时刻，大自然地板亦联手《同一首歌》，2007年度~2008年度《同一首歌》与大自然第一空间结成品牌联盟，将先后在全国十一座城市巡回演唱。

    面对谁为明星买单这个问题，很多商家表示：我们每年都有一定的广告支出，所以明星代言并不会增加商品成本。但事实是否如此呢？据悉，南京本土明星孟非代言地板就花了120万的费用，如此昂贵的代言费以及广告费最终谁来承担呢？

    明星代言，是馅饼还是陷阱？

    明星代言，可以说是企业快速成长的一条捷径，尤其是产品刚刚进入市场时，用明星的名气会帮助企业迅速提升知名度、扩大曝光率、打开市场。业内人士指出明星代言对地板行业有三方面的好处：首先，将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；其次，利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；第三，通过名人的个性/形象魅力，强化品牌个性/形象。

    但是，明星代言背后其潜在的风险一般企业却未必能看得清。有些公司在经过认真规划和研究后决定请明星代言，名人代言是其完整营销方案的一部分，利用明星代言“吃了个鲜”；然而有些企业却没有练好内功、做好产品，就背上了明星代言经济负担，在品牌形象设计和产品定位上缺乏个性和差异，明星代言没成“馅饼”反而成了“陷阱”。

    未来明星代言逐渐淡弱

    地板行业明星代言由万花丛中一点红，走到今天百花齐放的局面，在众多品牌地板热衷于娱乐营销的时刻，吴会长指出：“未来明星代言将逐渐淡化”。家装行业并非像化妆品、美食、服装等这些消费行业，它是一种理性消费品，消费者对此需进行理性的思考，包括其知名度、美誉度、忠诚度三方面的考虑，明星代言不是把地板娱乐化，而是依靠明星启动市场，让市场了解，提高公共知名度。但是，明星代言只能打造其知名度，对其美誉度、忠诚度这两方面是很难诠释，所以明星代言只能短期吸引眼球。