促销是否成地板市场常态？业内发表利弊观

　　近日在现场走访过程中记者发现，虽然各大地板家居卖场都有自己主打的活动，但是各品牌为维护促销的统一性，也会将自己的活动与卖场的活动进行调和，尽量保持在各大卖场的统一性。同一卖场中，不同品牌特价产品多、折扣低，前去咨询的消费者也相对多一些。

　　在某地板品牌专卖店里，销售人员告诉记者，因为卖场做活动，客流特别多，而且多数都是新房装修后选购地板的人。

促销是否成地板市场常态？业内发表利弊观

　　记者在实地走访中也发现，被促销活动吸引过来的消费者，一部分属于潜在消费人群。一对正在挑选地板的夫妻表示，此前接到过卖场打过来的电话，出于好奇就过来看看。“以后有机会可能会到这来买。”

　　一些业内人士告诉记者，三、四月往往是地板家居市场“冲业绩”的重要时刻，优惠力度、活动频率都比之前多，很多卖场、地板品牌、家装公司很早就开始准备。

　　促销是否会常态化?

　　一方面市场的回暖已毋庸置疑，另一方面如此频繁的促销是否有可能成为家居市场的常态，也引发了不少业内人士的讨论。城外诚家居广场副总经理刘洋表示，地板行业的促销一直都是常态，比如节日促销、旺季促销都是常态，“春季是家居旺季，大部分卖场都会抓住这个机会”。红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟却认为，促销不会成为常态，成为常态的是卖场的活动，“我们每周都有活动，但是每周的主题都不一样，有的时候是促销，有的则不是。”

　　“地板促销一定会越来越常态化。”某地板公司市场部经理表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个商家也不会放弃 这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。其他地板企业也表示，目前市场上家居品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对企业而言，是不得不做的选择，“打了折销售额才能起来，很多地板等家居企业的目的都只是为了生存下去。”

　　对于刚刚过去的3月份，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。一家地板品牌企业销售总监表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”

　　蓝景丽家总经理尹勃表示，家居产业是房地产的下游产业，目前卖场、品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论卖场还是品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。

　　业内发言：地板等家居促销利弊分析

　　居然之家集团副总裁任成表示，最近地板等家居卖场的促销活动比较频繁，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明家居卖场的主动营销意识的增强，是好事。但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的卖场应该更多地从管理和服务 上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对家居卖场乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行业的健康发展的。

　　专家坦言，就目前市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一，良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有 推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增 长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。

　　某地板品牌企业负责人表示：“每个地板家装公司在春季是很疯狂的，加班加点干活，所举行的线下活动也更频繁，力度更大。因为大家都清楚，春季市场的黄金季节，错过了很难冲上去。今年3月的业绩可能成为市场发展分水岭，这种市场状况也是我们乐于看到的。现在行业内大品牌产值加起来占不到行业2%，我们也希望行业出现航母，将行业做大。而且在这个过程中，每个地板企业的市场定位也越来越清晰，活动针对的客户群体越来越精细，有的开始将高端客户作为自己的主要客户群，有的公司看准了小单子，以量取胜。这样交叉的部分越来越少，地盘划分更明确。”