地板网络营销四大思路成功夺取电商市场

　　近几年来，电子商务在中国市场可谓是方兴未艾，在过去5年，中国电子商务的平均增长率在90%以上，而根据预测，电子商务在未来几年还将得到持续增长，预计到2014年，中国电子商务市场总规模将达到1760亿美元，目前中国4.2亿的网民中有1.5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35%。

　　地板网络营销四大思路成功夺取电商市场

　　如此庞大的数字对于企业来说是一块绝对的“肥肉”，对于地板行业来说无疑是一块“香饽饽”，各地板企业纷纷打起自己的算盘，纷纷试水电子商务市场。地板企业如何成功试水网络这块宝地?笔者认为，2013年地板企业在网络营销战略体系上可参考这样四大思路：

　　传播自身优势

　　对于比较大的地板企业来讲，市场影响力已经积累到一定程度，现在需要的是飞跃，需要领先，需要战胜其他品牌，采用的策略和执行也要求更高的水平，在曝光量和互动方面有更高的要求。市场认可度还比较小的企业，有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养，形成品牌声浪冲击，用户搜索或者是浏览信息时，知道品牌的实力和口碑，吸引优先，企业要让自己的优势大量传播出去，让潜在的消费者都知道。

　　网络整合营销

　　话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销进行组合，单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度，笔者建议，最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合，以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。

　　网络推广定位精准化

　　随着地板市场的进一步成熟，市场细分也在逐渐展开，比如在实木地板、强化地板、软木地板，或者高、中、低端等市场领域，有远见的企业会选择其中一个或者几个领域做到第一的地位。在网络营销中，这种围绕细分市场的推广也将充分体现到具体策略中，比如高端品牌不仅要求创意，还要求大气、高端的营销内容，不仅选择家装媒体，而且会看中奢侈品、时尚方面的媒体;对内容要求更加有深度，快餐化的肤浅作品不适合这些企业。而大众化的品牌，则会综合选择家装、行业、资讯、地方类的媒体，推广作品大部分走快餐化的道路。

　　策略与执行的持续性非常重要

　　以年度为单位，重点推广2款左右的产品，并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达，每年旺季保持密集推广，包括从2月份到4月份，从8月份到9月份，并且在全年中保持不间断推广，积累品牌声誉和口碑。根据百度指数观察，即使在非装修旺季，地板的搜索频次都保持在800以上，在部分时间在900以上，与旺季差别并不是非常大，很多用户可能在这些时间并不购买，但会查询了解一些信息，为装修季做准备，可见持续推广的重要性，这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。