匆匆过去的2012年对于大多数的建材企业来说，可谓熬过了一个寒冬。大家在舒缓一年的压力之后，回首过去的一年，给行业留下的最深刻的印象是：市场疲软、促销无方、终端颓废、销售迟缓、成本增长，在用尽无数的良方之后，竟然发现过往的一切对于现在的市场显得是尤为的无助。那么在普遍萧条的市场大环境下，我们也看到了少许品牌作为的亮点。那么他们又是如何在群狼无首的市场博弈中分得一杯羹，并让他们的代理商活得很滋润呢?那么我们今天就由富绅地板的发展作为案例，来和大家一起剖析富绅的发展之道，剖析在如此严峻的形势下，富绅地板又是如何突围、如何进行渠道拓展的。

　　产品

　　富绅地板并未一味的追求，而是在坚持“20年手工艺术”的基础上，对产品进行不断的更新，在产品工艺上更是谋求创新，富绅的每一片地板都是经得起市场考验的产品。富绅的每一款地板的上市成功都与其前期的充分的市场调研分不开的。只有适应市场的产品才是好的产品，在具备良好的消费需求的同时，不断的提高产品品质和服务，让进入市场的产品都深得消费者的厚爱与追捧。终端的有序和人性成列更是为每一款产品的成功上市描上了精彩的一笔。产品是企业发展的基石，品质是产品得以生存的本质，富绅深谙其道。

　　促销

　　促销是每一家企业惯用的拉升销量的手法，那么真正要做好每一次的活动却又是那么的不易。每一次的终端促销还是总部促销，都让每一位富绅人为之付出更多的艰辛与努力。前期的活动方案的确定都是在大家的共同努力和充分结合终端的实际操作情况而定，只有结合市场的营销活动才有根基。活动的每一次丰厚的斩获让富绅人积累了更多的活动经验，当大家都在为每一次的促销活动而黯然伤神的时候，富绅人已经走在了行业的前列。去年总部大型团购的顺利开展就足可以说明问题。富绅的每一次出击都会给市场带来不小的震动，渐渐的模仿的也多了，学习的更多了。当大家都在模仿的同时，富绅的终端代理商又在谋划下一次的决战。

　　拥有了优秀的产品，稳健的发展，那么富绅渠道的开拓也就顺理成章了，渠道的整合和优化，让富绅地板在全国市场更具优势，渠道的顺利拓展也与品牌的发展密不可分。品牌是需要时间去沉淀的，品牌的提升是需要终端的强势营销作为支撑的。具备了强势的品牌形象，那么富绅的渠道开拓势如破竹，终端捷报频传。形象店和大型地板卖场的相继亮相不难发现，今天的富绅已经具备和市场抗衡的能力，已经在迈入了一个全新的品牌发展阶段。

　　2013年的富绅地板，还将会是行业的亮点，还会继续其传奇的发展!