地板低价策略实为下策 企业需转换营销理念

　　“五一”小长假向来是地板的促销高峰，但今年伴随着电商大战，这一促销周期提前了近两周。“‘超值秒杀’、‘历史疯狂最低价’、‘全场最低’……这些宣传看着都挺诱人的，但实际上今年地板仍延续‘忽悠’风格，促销力度甚至还不如以前。”不过，在经历了去年一系列的价格战后，价格虚高、缺货、无法下单、无故撤单等情况频出，使得消费者对地板价格战已是半信半疑，市场对这次价格战反应较为平淡。作为企业最重要的战略举措之一，企业定价策略涉及运营方方面面的配合与变革，“转型也需要在技术、设计等方面做出诸多准备。”业内人士说。

地板低价策略实为下策 企业需转换营销理念

　　记者发现，价格战期间，有的价高，有的价低，再加上价格随时在波动，到底谁的价格更低很难说清楚。而且很多产品在各个电商并不是同时有售，消费者对于地板商的优惠程度高低无法进行横向对比。从单个地板商的角度来看，或许有一定的降价促销，但到底是不是真的实惠，很难找到实打实的证据。

　　在笔者看来，走出低价策略还要从顾客价值的认同开始，从差异化的产品和服务、附加值高的业务等方面提升企业价值开始。同时，笔者认为，地板企业的定价策略还与产品的定位(卖给谁)、渠道和沟通方式(促销方式)等相关。

　　据专家分析，现在中国某些地板企业的高端价格策略并不奏效的原因有两方面。首先是价格“虚”高。另一方面，部分企业在对消费者的了解、对渠道的掌控上还欠火候。企业改变自己的价格策略也需要重新梳理供应链战略。

　　也有业内人士则建议：“企业要有理念的变化。未来的竞争不再是价格的竞争，而是品质、技术、品牌等的竞争。”

　　在抛弃低价策略的过程中，不少地板企业也遇到了转型的阵痛。短期利润下降，消费者转移等都可能是价格策略转型中的挑战。那么，地板企业在抛弃低价策略时，应该做哪些准备来更好地避免短期的震荡影响呢?

　　首先，注意推出新产品的方式。笔者认为，用杀手锏的新产品可以改变品牌定位。曾经名不见经传的苹果公司就是通过这样的方式进入了高端手机市场行列。

　　其次，通过新品牌或多品牌的方式实现平稳过渡。笔者建议，地板企业可以在收缩“铺天盖地”的低端品类市场份额的同时，重点培养“顶天立地”的高端品牌。在转型过程中出现短期现金流下降等问题，一段时间内的多品牌并存方式或许能起到一定缓冲作用。

　　“定价策略的变化也可以从不同的区域市场做起。”专家还指出，不少著名地板品牌在国内外的产品策略和定价策略都是不同的，这也可以避免抛弃低价策略带来的阵痛。

　　有业内人士表示，价格战作为一个扩大影响力、销售规模的形态，将会越来越少。近年来，消费者对于地板产品品质、服务、用户体验的要求也越来越高，除去价格因素之外，消费者越来越关注商品质量、配送速度、售后服务等，单纯的低价策略，已远远不能诱导消费者买账，消费者变得越来越理性。