艾亮东:“赛维纳”奔跑在地板行业的五年

人物：艾亮东
职位：赛维纳营销总经理
    记者：艾总你好，很高兴见到你！2007年对于地板行业可以说是一个多事之秋，节能减排、油价上涨、原材料上涨、通货膨胀、加息等词语始终都贯穿着一年，有人把2007年成为“地板行业的利空年”。你觉得哪个事件对赛维纳影响最大，赛维纳又是怎么在恶劣的竞争环境中保证产品质量的呢！
    艾总：07年对木地板行业来说，确实是一个多事之秋。对于我们这样的生产型企业来说，油价的上涨、原材料上涨都给我们造成了不小的压力。但是，在如此严峻的市场环境中，我们也采取了系列措施，在保证产品质量性能卓越的同时，还实现了销量的巨大增长。扩大生产规模，实现规模化竞争优势。07年8月，我们的新生产基地顺利开工生产，生产规模迅速扩大。现在的月生产能力强化木地板可达到80万平方米，实木复合地板可20万平方米。产能的扩大，使我们具备了规模上的优势，我们就通过走量而不是加价来实现企业的盈利。
    记者：现在地板行业中“产品同质化”、“竞争白热化”你认为赛维纳的核心竞争力在那里？
    艾总：全国目前有3000多家木地板品牌，市场鱼龙混杂，良莠不齐。赛维纳作为定位于中高档的木地板品牌，在建立之初就将自己置身高标准的国际竞争环境中。目前，我们在全国拥有400多家品牌专卖店，和全球20多个国家和地区的经销商建立了长期的合作关系。
   面对激烈的市场竞争，我觉得赛维纳的核心竞争力有两个层面，一个是产品层面，一个是品牌层面。产品层面：我们坚持个性化的市场定位，我们与意大利特恩帝国际建材集团实现技术、管理合作，在产品花色的开发方面具有良好的优势。意大利文化的产品花色木纹，让赛维纳地板充满了艺术的动感魅力，充满了时尚潮流的气质。个性化的战略定位，也使赛维纳地板在市场竞争中独树一帜，倍受消费者青睐。
    记者：据我了解，赛维纳03年进入中国大陆市场，产品畅销20多个国家和地区，在全国拥有400余家品牌专卖店，实现了年产销3亿元，年出口创汇1200万美元。想知道这么广的销售网络以及这么丰厚的销售业绩，赛维纳是怎么做到的呢？
    艾总: 首先得益于经济发展这个大环境，国民经济的快速发展、房地产的持续升温，客观上促进了建材的需求；人们对高质量生活的追求也促进了木地板的销售火热。其次从赛维纳本身来说，在建厂之前我们作为一个国外强化木地板的经营商已经积累了相当的行业经验。建厂之后准确的市场定位使得我们产品在赢得销量的同时，名度、美誉度也很高。我们追求卓越的产品质量，并提供完善的售后服务:我们是全国首家采用木地板售后网络跟踪服务的企业；我们承诺：对每一块地板我们都负责到底,让顾客买赛维纳地板放心，用赛维纳地板舒心。再次：我们在渠道开发上实行“专店系统输出”的管理理念，对每一家加盟赛维纳的专卖店，总部通过一整套经过市场验证的管理体系对专卖实行系统化的管理输出，让经销商系统盈利，轻松坐拥财富。
记者：都说行业内会面临大的清洗，会导致一大部分的竞争弱的企业被淘汰，甚至会出现“马太效应”，你是这么看待这个问题的呢，对于行业对于赛维纳又会有怎么样的影响呢？
    艾总：行内人士都知道木地板行业的进入门槛低，造成整个市场相当混乱，一些不法行为严重侵害了消费者的权益，所以木地板这个行业也确实需要来一次强劲的洗牌，进行一场大浪淘沙的优选，来规范这个行业，来净化这个行业。至于 “马太效应”现象一说就不太恰当，作为一个成功的品牌是依靠过硬的品质和长期积累的文化来赢得消费者的信赖，在赛维纳的经营过程中我们一直坚守诚信经营，依靠我们的爱心、技术、规模、文化、服务引领市场，赛维纳的义务就是必须促进行业的规范及繁荣发展。
    记者：之前了解了一下赛维纳的产品，其中含有比较浓的“西方韵味”，这是赛维纳的一种品牌战略么！能具体介绍一下你们的产品吗！
    艾总：因为我们之前是与意大利特恩帝国际建材集团实行技术、管理合作的，所以我们的产品花色都是源自意大利的风情文化，这也是我们品牌个性化的一个战略吧。
目前，我们主要有强化木地板8大系列，100多种产品花色；实木复合地板3大系列，20多种花色。我们的地板都是精心挑选优质原材料，确保地板卓越品质。进口美国美德和德国苏豪45-62克的耐磨层；进口美国贝辉和德国IP的装饰纸；选用大亚国际生产的E0级高密度板基材；进口德国高密度树脂平衡层。全套引进德国豪迈设备，蓝帜刀具，和欧洲先进的地板生产线，产品优良的质量、时尚绚丽的花色能充分满足广大消费者对高尚生活、艺术居家的需求。
    记者：赛维纳即将迎来的是充满活力与挑战的“奥运年”，对于出口量大的企业这一年无疑是一个“机遇年”，赛维纳又将以什么样的一种方式展现自己呢！有什么样的市场开拓计划么！
    艾总：赛维纳虽然进入中国大陆市场只有短短5年还不到的时间，但是我们却针对市场制定了一系列开拓计划和品牌战略。我们也是按照既定的战略方针一直在稳固的执行推进：2005年是赛维纳的国内市场拓展年、2006年是赛维纳的产品质量年、2007年赛维纳优质服务年、2008年赛维纳宣传推广年。所以，在2008年我们会加大赛维纳的品牌宣传力度，借助奥运的契机，大力提升品牌知名度；在市场开拓方面，我们也会充分利用奥远会大量外商来华的契机，参加系列展会推介我们的产品；建设并改版我们的企业英文网站，打造对国外客商展示的新平台；组织国外的合作伙伴、客商来我们参观访问我们的生产基地，了解我们的企业实力和生产规模。我们企业虽然进入国内市场只有5年时间，但是我们做国外市场的还是积累了比较丰富的经验，我想这次奥运对我们企业进一步开拓国外市场是一个良好的机遇，对我们企业未来的发展一定会启动巨大的推动作用。
    记者：随着各大企业打起了品牌战，广告的投入肯定是新一年企业预算中的大支出。从目前的媒体形势来看，网络资源愈加被各大企业看好，请问赛维纳在08年将如何打好“网络战”呢！
    艾总：是的。在此非常感谢中华地板网这一年来给予我们企业在网络推广方面提供的大力帮助。网络推广相对于传统媒体，具有影响范围广、多维传播、费用低廉等优势。在这一块，赛维纳企业一直都在持续的进行：地板行业的门户网站--中华地板网为我们量身打造了一系列的推广方式；我们企业设立了专人负责网络推广，在今年11月份，我们成功的实行了企业网站的升级改版；同时在百度、谷歌、雅虎、搜狗都做了持续的竞价排名搜索广告；同时在阿里巴巴、慧聪网等电子商务平台网站注册成了高级会员，进行了长期有效的宣传；在一些知名的家居门户网站如搜房网，我们也进行了深度合作，都达到了不错的效果。08年我们将会在这些已有的推广平台上加大推广宣传的力度，和贵单位进行更加深度的合作，把网络宣传推广发挥到极致。
    记者：非常感谢艾总接受此次中华地板网采访，希望赛维纳在2008年取得更大的进步，收益翻番！