在当前的木地板行业乃至整个建材行业都存在产品同质化、促销同质化、店面风格同质化的问题。于是木地板行业烽烟四起、战火连天，各种名目的促销战、价格战层出不穷，同时诸多品牌木地板加盟商、经销商也是疲于奔命、举步维艰，但结果并未获得销量的大幅增加，经营利润也是直线下滑并最终导致入不敷出。于是各大木地板品牌、各地经销商都在思考着一个相同的问题，那就是如何从当前的木地板行业困局中走出来，除了无休止的价格战外有没有一种方法可以让消费者接受我的产品?拥有18年木地板生产经验和品牌运作经验的宏耐地板以自己全新的品牌营销理念为木地板行业注入一股清新的空气。编者在本文中以宏耐地板现行的差异化营销理念为主题，希望能够给广大的木地板从业者带来一些启发。

　　一、将星座文化与木地板文化相结合的星座地板

　　2011年宏耐地板根据三年的市场调研、综合12星座中各个星座的特点、喜欢等结合木地板独体的木文化开发出星座地板系列，她的理念就是“每个人都有自己的星座、每个星座都有属于自己的地板”，将时下最潮流的星座文化与木地板相结合。消费者买到的不再是和自己毫无关系的木地板，而是和自己密切相关的或是与自己星座形同或是与自己星座互补的星座地板。

　　图片一 星座地板宣传画面

　　图二 星座地板图片

　　图三 星座地板图片

　　二、兼顾降低运营成本和更好展示品牌形象的色彩体验店

　　色彩体验店是宏耐地板2012年推出的以40平方-80平方店面为基础，以现代简约风格为主同时搭配宏耐星座文化和宏耐地板360演示软件为设计的全新木地板店面风格。该风格解决了地板行业店面小展示不出品牌效果、店面大运营费用太高的矛盾。以小店面来降低运营成本，以独特的设计风格展现品牌效果。

　　图四 色彩体验店图片

　　图五 色彩体验店中星座文化

　　图六 色彩体验店内部图片

　　三、以“设计”为销售对象的高端定制产品

　　随着人们生活水平的提高，对具有独特设计风格的产品的需求度越来越高，尤其是高端消费群体，已经不满足于传统产品所带来的使用和装饰效果，而更加追求具有独特设计风格能充分体现个人品位的产品。因此木地板行业的营销方式也从传统的产品营销过渡到品牌营销到现在的“设计”营销。宏耐地板以“设计”为主题的营销产品就是在这种环境下应运而生的。

　　图七 宏耐高端定制产品

　　图八 宏耐高端定制产品

　　图片八 宏耐高端定制产品

　　图九 宏耐高端定制产品

　　宏耐地板华南区招商热线：13724372835 蔡先生