地板品牌终端之战 急需提升经销商营销能力

     提要：地板经销商掌握着品牌终端的直接形象，地板经销商们更是直接维系这地板品牌与经销商之间的互动关系。

　　上世纪80年代，中国地板产业起步，“一车板换一袋钱”的营销方式成为了这个行业最初的营销模式，而随着整个行业的发展，越来越多的商人进入地板行业，他们中的一些成立了地板企业，而另一些则成为了——经销商。

　　经销商掌握着品牌终端的直接形象，地板经销商们更是直接维系这地板品牌与经销商之间的互动关系。纵观现今的地板产业终端，却不免让人有些尴尬：哄哄烈烈的促销活动成效颇微、除了单页与简单的网上宣传之余消费者无法从更多渠道获得信息、经销商只卖产品不懂品牌、整体营销能力偏弱……

　　源于地板行业进入门槛低的先天条件，除了资产持有量大却不懂得如何做品牌的地板制造商之外，经销商中也不乏一批资历老却又固守成规的“老派经销商”。他们依靠着多年的经销积累了一定的财富值，终端管理也多采用雇佣店员的形式，不懂得利用当下的多种媒体资源，甚至没有自主的品牌表述能力。

　　当然，在地板品牌的终端营销之战中，也拥有不少的高能力经销商，他们了解自身所营销的品牌，善用各项营销资源，并愿意用智慧来占取终端市场的更大份额。但这只占一小部分的优质经销商却不足以掩盖当下地板终端的经销商尴尬，整个地板行业的经销商营销能力急需提升。

　　这里所说的“营销能力”，并不只是单纯的在终端市场推销地板产品的能力，而是经销商的品牌营销能力。这种营销能力理念里，包含了经销商对行业的认知、对品牌的认知与对终端市场营销方式的认知。需要提升经销商的这一系列营销能力，地板品牌应当进行深度思考，并制定适应于自身品牌的终端经销商培训计划，从而达到使所有品牌经销商都在营销能力上得到进一步的提升，从而助力品牌真正占领终端市场份额。文章来源：中国木地板网