地板企业要钓“金龟婿” 还需“诱饵”

　　经销商是对于企业和消费者都是一个链接，一个成功的地板企业，它的经销商一定像是蜘蛛撒网一样，可以搜罗到市场的方方面面，同时一个成功的经销商对于企业的发展也是尤为重要的。在经销商决定市场强度的竞争岁月里，某些地板品牌的成功已经不止一次的告诉我们经销商的重要性。

　　那么，在企业清点与招商之际，如何做好经销商的成功经营之道呢?

　　以地板产品“做饵”

　　这一点比较适合在行业中较为成熟的地板品牌，为的就是最大程度捕捉经销商。在拥有多品牌、多品类的品牌体系里，一级经销商可以代办代理子品牌(品类)，二级经销商可以子品牌(品类)，两个之间固然属于统一品牌，但是却能巧妙的实现对不同市场的笼盖，且共同获利。

　　加强品牌理念的深入

　　不仅要用地板品牌去招商，更要用品牌的决心信念去招商;一个简朴的品牌亦或是一个没有市场霸气或者市场生命力的品牌永远撩不起经销商心中的那团火，一些带着决心信念的品牌才能为经销商决心信念的决心。由于招商不是靠招商会，不是靠挖人就能解决题目，首先要审阅自己，看看自己的品牌能不能让经销商心中有底气。

　　给予经销商真正的实在

　　在岁末的时候，良多营销会议与经销商大会开始如约启动;但是良多经销商大会都是喊喊口号，说说政策，搞搞流动，吃吃喝喝，这种氛围我们以为是需要的，但是我们觉得每年企业拿出这么多的用度去做一次这样的大会还不如大家务实的坐下来，谈谈如何去做市场，如何实现更多获利，亦或是给经销商做一次培训的福利，这才是真正为经销商考虑，来点其实的东西总归是好的，也是良多经销商心里去期盼的，由于他们都有一颗持续获利与成长的心。

　　利润比例调节

　　地板经销商能盈利是最最枢纽一步，这就要经销约定制一个好的政策。经销商在每一次大会前做下来的第一步便是对政策的关注，因此，要讲你的政策打造成一个可以实现持续获利的盈利体系，而不是单单的几个赢利点，要用整个盈利体系去打动经销商;一些的地板企业能稳住那么多的经销商，甚至可以成为一个＊＊式军团，其核心跑不了盈利与政策这个圈。

　　加强个人魅力的感召力

　　经销商需要榜样，更需要情感与打动，企业老总的市场下线才能真正了解经销商所需，真正掌握经销商的想法主意，才能在第一时间感知市场的变化，制定出真正适合经销商的策略方针。没有最好的招商方案与经销商政策，只有最适合他们的经销商政策与方案。