地板企业博弈 市场和经销商两手抓

　　在如今已发展成熟的地板行业，经销商对地板企业的作用仍相当重要，并且缺失不可。所以地板企业和经销商要打好配合战，齐心协力才能实现共赢。

　　把握时势市场环境

　　地板市场受宏观经济环境影响，肯定存在形势好坏之分，关键是企业怎样去把握市场，千万不能闭门造车，夜郎自大。地板企业要顺应市场的规律，同优质经销商要有共同发展的决心，创造一支真正的属于自己企业的核心团队，市场永远只欢迎有竞争力的企业。

　　专卖店设置当亲民

　　地板品牌的专卖店，在很大程度上是品牌传播的最有效的窗口之一，不仅仅是销售产品的场所，更是一种生活方式的展示。地板品牌和门店建设能够要给消费者提供一种全新的家的概念，带来一种享受，才能具备活力和影响力。倡导以人为尊的生活态度，就要了解到一个家庭的消费者因为年龄、文化程度、喜好的不同对地板的追求不尽相同，在导购进行解说的时候，必须从消费者实际情况出发。

　　服务理念需创新

　　对地板企业而言，专卖店开业打开当地市场第一步，关键是后期的运营和服务要及时到位，确保经销商能最大程度的利用当地的资源，快速的占领市场。

　　地板公司可以建立强大的设计团队，可以免费为一些样板房和项目提供地板设计方案，当地的经销商可以拿着方案去当地有消费能力的小区进行推广。人总是容易对自己熟悉事物产生兴趣，这是引导消费的一种，告诉小区居民厨房还可以这样打造。这样既能贴近消费者，又能给消费者带来良好印象，促进口碑宣传。

　　与经销商合作要大方

　　销售渠道上，地板企业可以帮助经销商进行拓展，突破传统的店面销售。在信息化时代，多一种销售渠道，对于保证产品的销售额以及扩大品牌影响力来说，都是关键。有了稳定的业绩，才谈得上利益分配。