新象地板这次2013年四川经销商会议汇集了全川各地的优秀经销商，记者也利用会议间歇采访了其中做的比较有特色的两位，以下为采访实录：

　　<邛崃>

 

　　【记者】植总您你好，初次见面。早就听说您的大名了，这次终于有机会得见，不知道您能不能接受我的一个简单采访呢?

　　【植总】你客气了，大家都是年轻人，你说吧。

　　【记者】我听说您是所有经销商里四级市场做的最好的，这是您最大的特色和优势，请问您现在发展的乡镇四级市场有多少家呢?

　　【植总】目前有6家，以后还会看市场发展情况陆续增加。

　　【记者】相对于上级市场，四级市场对产品的需求情况现在是怎样的呢?

　　【植总】当然了，乡镇市场现在的需求量肯定比不上前几级市场。但是，这几年随着乡镇居民的收入和消费能力提高，买房的人越来越多，大家对装修的要求也越来越高。以前木地板可能不是很多人的第一选择，但现在有这个想法的人越来越多了，这就是一个意识的转变过程。

　　【记者】嗯，那么植总您当初是怎么想到投入那么多精力去发展四级市场呢?

　　【植总】其实我是这么想的，我投入那么多进去，短期内销售收入可能不高。但是，一是我上面说的四级市场正在高速发展，潜力巨大。二是我开了这么多家店，其实就是在给我们新象打广告，让客户来认识我们这个品牌，为以后的发展打下牢固基础。

　　【记者】植总真是高瞻远瞩，那么具体您是怎么去开发四级市场的呢?

　　【植总】我们会去实地考察，考察这个乡镇市场是否适合进驻。然后我们会寻找当地的代理商合作，这个商家可能不单单卖地板，他还会卖其他家居产品。没关系，还是那句话，先打好品牌基础。

　　【记者】其实开发四级市场，有个很让人担心的问题，就是价格如何统一。

　　【植总】没错，四级市场消费能力可能要比上级市场稍微弱一点，但是又不能降低产品价格，否则就会出现串货现象，损害其他地区经销商的利益。解决这个问题的方法也很简单，我们会和代理商签好合同，明文规定产品的最低售价要和其他地区保持一致。

　　【记者】那价位不能低下去，他们如何提高产品销量呢?

　　【植总】他们可以通过降低辅料的价格让总价降低点，或者平时举办一些活动，总之产品单价是绝对要和其他地区保持一致的。

　　【记者】嗯，确实是个好办法，最后我想请教下植总对新象这次发布的几款新品有什么看法。

　　【植总】很好，这几款新品用的都是最新的技术，能和市面上的同类产品区分开来。现在市场竞争激烈，要脱颖而出就要做出和别人不同的东西，我很看好这几款新品的前景。

　　【记者】谢谢植总接受我的采访，新的一年希望您再创佳绩。

　　【植总】好的。

　　<威远>

 

　　【记者】张总您好，这次会议有幸得见张总，我有几个问题想请教您，希望您不吝赐教。

　　【张总】好的。

　　【记者】我听说张总您在当地建立了一个很有特色的市场联盟，是几个家居品牌联合在一起的，我想问下这个联盟包含了多少厂家呢?

　　【张总】目前已经有8家了。

　　【记者】这么多厂家啊，那当初你们是怎么产生这个想法的呢?

　　【张总】其实我们几家私底下关系都不错，这个想法很早就有了，一直在磋商，想的就是何不把大家手头上的资源联合起来，实现互利多赢。

　　【记者】嗯，那联盟建立以后市场反响如何呢?

　　【张总】很不错。我们实行了积分制，只要在联盟内的商家购买产品就会获赠积分，积分达到一定数额可以领取丰厚奖品和享受商品打折优惠。平常大家也会联合在一起搞活动，现在无论销量还是人气都比以前好很多了。

　　【记者】挺好，不过既然是这么多不同的商家在一起，会不会出现不好协调的情况?

　　【张总】目前还没有。就像我前面说的，联盟的成立有一个准备的过程，不是说做就做的，所以还是比较成熟。

　　【记者】像这样的品牌联盟在当地还有吗?我是指建材行业。

　　【张总】有，相对来说我们是做的最好的。

　　【记者】能不能透露点成功的经验?

　　【张总】这个嘛，我觉得还是要从顾客的角度出发，了解他们想要的是什么，需要的是什么，就是要接地气。

　　【记者】我听说这个联盟不仅只限于家居品牌，而且还和银行建立了合作?

　　【张总】是还在洽谈阶段。其实这是一个趋势，如果成功的话，以后客户可以贷款购买我们的产品，银行也可以联合我们推出一些活动。方便顾客，也实现多赢。

　　【记者】对了，我还没问这个联盟叫什么名字呢。

　　【张总】威远前端建材品牌联盟。

　　【记者】谢谢张总接受我的采访，祝联盟越做越大，越做越好。

　　【张总】谢谢。