地板企业需大力支持小城市代理商

　　在地板行业内的老话，“得渠道者得天下”，一些中高端的地板领军品牌企业，原来在一二级市场都已经打开了局面，过去更多来说是在沿海，包括一些省会级的城市在着力地推动和开拓渠道。但随着品牌竞争的加剧，地板企业在进行渠道扩充的时候应该进行合理规划，目前很多地板企业都清晰地提出了要更深入地深入内地三、四线城市，让产品拥有更多的消费群体范围可以选择，因此三、四线城市的招商也成了地板企业得重点。

　　有的地板品牌希望通过系列下沉渠道倾斜政策及优惠支持竞相推出，比如降低品牌地板的招商门槛，给经销商提供各项政策支持和回馈来吸引商家加盟。更有地板企业趁着2013广州建博会的平台进行招商，表示将为这一次签约的商家提供全方位的从开店到开业，包括到后期运营的全方位的服务和支持。

　　其实，地板企业还要对老的经销商进行重点扶持，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。地板更需精根细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

　　不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，地板企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部地板品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。