地板渠道如何另辟蹊径

　　每个地板业都会很关心品牌在消费者心中的分量。品牌建设成了提供产品销量的救命草。然而，这是唯一的渠道吗?其实不然，树立消费者的信心还可以从其他方面得到提升的灵感。

　　伙伴共赢模式将向前探索

　　伙伴共赢这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商(或代理商)通过1+1模式，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场。本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企事业单位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑。在会议团购、福利团购和定制团购方面取得实质性突破，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面。

　　中华地板网作为地板行业门户网站，开启的招商平台和OA系统，也在地板招商方面起到了推动性作用，给橱柜企业与经销商伙伴共赢模式创造了更为便捷的方式。伙伴共赢模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内地板品牌企业的实践下逐步走向成熟。

　　做好终端创新趋势

　　终端模式创新呈现行业整合模式。越来越多的消费者开始追求整体的搭配，家纺与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合消费者的不同喜好、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了整体销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。比如地板与衣柜的卧室新概念组合、地板与地毯的地面装饰新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。

　　从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。