地板卖场销售乏力 家居卖场创新求变

　　家居卖场是地板行业乃至整个家居建材行业的在现今，各大家居卖场都开始出现疲软乏力的状况，家居卖场求新求变已经刻不容缓。没有一成不变的市场，更没有一成不变的商家。只有突破创新，才能求得永恒发展。

　　变化新模式——首家产权式卖场

　　近日，台江某家居卖场将自己的家居建材版图扩张至位于南三环的利嘉·国际商贸城，并将在此打造汇聚家具、建材、软装、装饰设计为一体的家居综合体。

　　值得一提的是，在此次家居综合服务城的打造中，该家居卖场还推出了榕城首家产权式家居卖场，只卖不租的模式一改普通租赁式家居卖场，这也引起了市场的不少关注。

　　据该卖场总经理马先生介绍，虽然此次推出的是产权式家居卖场，但也同样拥有统一的管理规划，从而保证长期的有序运营。“举个例子，如果是地板品牌经销商买下了吊顶区的店面，那他也只能在这个店面经营吊顶品牌，或者转租给其他吊顶品类的经销商。”

　　在马先生看来，这种将产权转给地板等家居建材商户，又保证统一管理的做法，既有利于商户自身的投资升值，又保障了卖场自身经营的稳定性。

　　新服务——首位整体家居服务商

　　同样在近期，某家居卖场经过内部资源的重整，推出了一整套整体家居服务体系，包含建材超市、家具软装、设计施工、网络商城、宅急修、专业人才培训六大事业机构，为消费者提供以家居生活为核心的一站式便捷服务。

　　对此，该家居卖场总经理陈先生向记者透露，打造福州首个整体家居服务商的理念并非一时兴起，而是前后筹划了8年，最终经过实力的不断增强和资源整合，最终形成一套完整的产业链，让消费者从家居消费的上游至下游均能享受到雅庭美居的服务。

　　新定位——首创私属定制地板

　　而在家居品牌方面，一边是积极抢占市场份额的品牌联盟，另一边则是部分品牌试图进行全新突破，以新的定位和形象撬开市场。

　　据某地板企划总监卢先生表示，所谓的私属定制，大部分品牌仅停留在产品定制，5S服务体系是从环境检测开始，根据业主生活环境的空气湿度及含水率等，对木材烘干、养生等方面量身定制，到根据业主需求，从规格、花色及材料上进行量身打造。聘请资深家装设计大师，为业主免费设计独一无二的木饰系统解决方案，并提供地热功能定制及“英式管家”终身服务等。

　　缘起同质化竞争激烈欲“以新破旧”

　　事实上，如今家居市场上的新招迭出，正是市场竞争演变的结果。

　　卢先生告诉记者，以当前的地板市场为例，市场份额已经被各大主流品牌所割据，各品牌频繁打价格战也是对自身造成诸多内耗，想要进一步扩大自身份额，就必须有新的方向，这也是该地板选择继续深化私属定制领域的原因。

　　而在家居卖场领域内，摆脱原本的同质化竞争已经成为不少负责人的共识，整合家居上下游资源的整体服务模式也越来越受各大卖场青睐。正因此，某家居卖场也率先推出六大事业机构，发挥家居整体服务的优势。