2013上半年地板招商代理总结分析报告

　　《2013上半年地板招商代理总结分析报告》以中华地板网经销商数据库为采集蓝本，从地板行业在互联网上“招商指数”进行概述分析，旨在为地板企业提供最新最全的半年度综合分析数据，为企业在激烈的招商战中走出困境，引爆营销，寻找招商新出路!

　　(一) 2013上半年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析

　　2012年，2013年第一、二季度招商数据对比

　　据中华地板网招商部调研发现，2013上半年，地板行业意向代理报名人数呈持续上升的态势。从图中可以看出，上半年有近9036人报名寻求地板品牌代理，报名人数明显上升，相比2012上半年，报名人数上升34%。

　　(二) 2013上半年意向代理商区域分布情况

　　全国意向代理商分布主要按四个地区划分，如图所示：

　　东部沿海地区集中于：江苏 山东 广东 浙江 福建 河北……

　　中部地区：河南 湖南 安徽 湖北 山西 江西

　　东北三省：辽宁 黑龙江 吉林

　　西部地区：陕西 四川 内蒙古 贵州 云南 广西 新疆

　　东部沿海地区的意向代理商位居榜首，参与人数占全国意向代理商人数的38%;中部地区以32%的比例紧随其后。

　　(三) 2013上半年意向代理商一、二、三线城市分布情况

　　随着2013年地板行业回暖趋势，助推了地板行业进驻二三线市场的步伐，二线城市的意向代理商占据56.6%，三线城市的意向代理商占据35.7%;而一线城市地板市场趋于饱和，意向代理商仅为7.7%。

　　(四) 2013上半年意向代理商选择地板品牌情况

　　随着城镇化建设加快，二三线城市发展较快，城市化水平提升，居民消费对于中高端产品需求趋势越来越上升，2013上半年一线品牌备受追捧;相比2012年同时期，高端一线品牌的需求量上升9%。消费者的喜爱和市场的需求，也是促使代理商选择一、一线品牌代理的重要原因。

　　图表显示：一线品牌，意向代理商占据35%;一线品牌达到32%;三线品牌占据28%;地方性品牌仅占据5%;

　　(五) 2013上半年影响地板代理加盟的因素

　　从图中我们可以得出以下三个结论：

　　1、整体95%以上的代理商选择地板品牌时依然关注品牌知名度以及品牌在代理区域的广告覆盖和影响力度;

　　2、品牌产品特色是吸引代理商选择品牌的第二要素，目前市场上品牌数量众多，在其他条件差不多的情况下，代理商更看重产品特色;

　　3、数据表明：厂家的各项政策支持也是吸引代理商的重要因素之一，代理商选择品牌都希望厂家能提供各项支持服务。如：价格政策、装修政策、培训政策等。

　　(六) 2013上半年意向代理商选择地板类型分析

　　从上图数据我们可以看出：

　　1、2013年上半年，强化复合地板以其价格优势成为意向代理商的首选，占整个地板市场份额的45%。

　　2、人们对地板产品环保性能要求的提高以及生态环境的关注，直接影响到实木复合地板的需求量。因此，选择实木复合地板的意向代理商比例也得以提升，占整个地板市场份额的39%。

　　3、随着人们生活水平的提高，实木地板的代理商需求量也在提升，占整个地板市场份额的13%。

　　(七)2013上半年地板行业招商加盟挑战与机会

　　据调查了解，今年整个建材行业有近30%的用户正在考察橱柜行业;其次为木门,占据15%;衣柜行业占据10%;墙纸行业占8%。根据整个建材行业发展情况来看，今年衣柜行业和木门行业增幅很快。而墙纸行业在中国发展比较晚，2013年基本保持原有趋势，没有明显变化。

　　另外，根据尚品公司旗下：中华门窗网、中华橱柜网、中华衣柜网招商加盟数据显示，部分已成功代理地板的经销商,也在寻求增加新的代理品类。代理商的跨行和跳行，将对于地板行业渠道建设形成新的挑战与危机。