选择地板代理需要注意的三大要素

　　“良好的开端是成功的一半”，对于地板代理商而言，这个“良好的开端”就是精心选到具有核心竞争力的企业。综合中华地板网每月招商大会的数据， 小编发现很多精准地板代理商在选择地板品牌时，抱怨没有企业联系，或者联系的企业太多却又不是自己中意的品牌。那么选择品牌时需要注意哪些要素呢?下面就让小编带您一起来探讨。

　　根据中华地板网招商部回访精准代理商结果显示，无木地板行业经验的经销商在前期选择品牌时会比较盲目，面对这种状况，经销商朋友们其实可以选自己曾经做过或了解过的市场领域中的地板产品，这样才能更精准地切入市场。俗话说“不熟不做，隔行如隔山”，如果你做过工程管理，可考虑工程类地板产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。

　　其二，背靠大树好乘凉，所以选有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)或知名地板企业是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力。这样的企业尤其对刚介入地板行业的加盟经销商来说最为适合。

　　其三，如果做不了大地板企业产品的代理也没关系，可以选择较低档次的地板，因为目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比较低。这种产品市场周期较长，而且淡季旺季界限不明显。值得提醒的是，要有自己的产品选择观及自身实力定位，按照产品至上、落地有声的招商政策和市场发展趋势来确定，不要被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。

　　精准定位 了解企业招商政策

　　许多经销商初次接触地板行业，在完全不懂地板市场的情况下，盲目认为地板行业就是“摇钱树”，不经慎重思考即报名地板招商大会，但自身对市场上地板品牌、地板加盟门槛等皆一无所知。比如有些精准地板代理商想加盟高端地板品牌，但只有30平米不到的店面，前期投资不到两万。在地板企业与其洽谈加盟代理合作时，又因加盟门槛高，前期投资高等导致很难找到合适的地板品牌代理。

　　还有一类是有一定经验，想增加知名品牌一起经营，希望高低兼顾，那么在寻求品牌过程中就需要经销商对品牌招商政策有一定了解。比如大部分一线高端品牌招商工作基本饱和，或者要求做专卖店，而多品牌同店经营的模式就无法满足加盟要求，所以建议选择处于快速成长期的产品，这类品牌中有一大批有发展潜力的品牌。综上所述，所以在选择品牌之前先精确定位，因为“磨刀不误砍柴工”。

　　特色亮点产品不可少 服务是关键

　　随着人们生活水平的提高，80、90后成为主力消费群体，于是对地板产品多元化需求越来越高，对个性特色地板的需求量也越来越大。所以在选择地板代理加盟的时候，我们首先要关注的就是选择有特色、有卖点的地板。当然，所谓的个性特色都是建立在强有力的品质保障基础之上的。市场上的地板品牌数不胜数，这就需要经销商在选择品牌时擦亮眼睛，挑选高品质、健康环保、售后服务到位的地板品牌来经营。

　　根据互联网数据显示，地板行业售后服务平均得分68.92分，在10类家居行业中，地板行业的平均得分排名位于中下游。同时根据中华地板网招商部回访数据也显示，更换品牌的代理商中，就有一部分认为原来代理的品牌售后不到位，直接影响门店销售，所以选择拥有完善的服务体系的地板企业合作是非常有必要的。

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