体验式消费——地板行业吸睛营销方式

　　体验式营销在地板行业中由来已久，早在2008年，业内就举行过“中国诚信地板体验节”的活动。随着社会的发展，消费者在销售市场中占据的地位越来越重要，体验式营销，也成为了地板行业应该研究的话题。

　　地板新营销之表演式体验营销

　　营销调查发现，在西方社会，人们设计消费体验，仿佛他们正在参与表演一样。消费者参与了表演是什么意思呢?以演出的观点来看，消费者与营销者充当的角色就像他们是在戏院里演出一样。

　　例如，某个地板品牌进行表演式体验，当一个舞者在地板上旋转起舞时，参与者和舞者是演员;灯光、舞衣是道具;地板组成了表演舞台。在这种背景下故事就发生了。故事的第一阶段是提出冲突，例如参与者问自己是否也想在地板上起舞;在第二阶段，当看过优美的舞蹈后就形成了种种情感;最后，冲突得到解决、情感得到释放，消费者会对这一表演和地板品牌留下很深的印象。

　　地板新营销之电商体验馆模式

　　传统的零售模式，称之为专卖店模式。如果在零售专卖店模式加上设计师渠道，这样组合在一起就变成了所谓的体验馆模式。如果还能够再加上互联网的力量，就会变成为电商体验馆模式。

　　正因为现在这几年网络互动成为了一个主题，地板企业不仅是在电商平台上销售产品，更多的是吸引消费者来了解来关注自己的品牌，在网络上建立3D体验馆，既能解决地域限制，也不失新颖趣味性。只是这就需要橱柜企业在软件和技术手段上的支撑。

　　地板新营销之新品体验式消费

　　很多地板企业总是自以为是，认为我有品牌，所以我推出的新产品容易成功。这种观点是非常致命的，首先不知道什么是品牌，其次忘记了消费者买的不是品牌，而是买实实在在的产品。永远不要忘记，新产品必须给消费者新体验，是消费者欢迎的新体验。品牌是虚线，产品才是实线。品牌是企业产品在消费者心中的投影，影子永远是影子。

　　所以，中国地板企业一定要清醒的认识到，产品是推动地板企业成功的根本动力;但每一个新产品研发，必须在创意之初就要进行周密的市场调研，并通过严格的产品开发管理流程，让消费者主动进入新品体验，才能让新产品旺销市场。

　　小编说事：

　　总之，消费者对消费体验的感觉影响他们对产品的评价，而与产品实际的质量无关。对产品的购后评价，与对交易过程的满意感或不满意感密切相关。地板体验营销不仅要满足消费者使用地板的需求，还要满足消费者对地板的喜爱和偏好，让消费者感到地板企业和地板卖场理解他，尊重他，体贴他，同时给他带来愉悦的享受。地板企业要做好体验式营销，才能最大化程度吸引消费者，才能让营销立于不败之地。

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