建材促销季 地板代理商如何做好店面终端营销

　　2013年，随着房地产行业的回暖，作为其下游的建材行业也迎来了春天。 夏季的酷暑刚刚消退，秋季的凉意来袭，时值8月末，建材行业的的促销季已悄然而至，各个建材商城内的促销大战早已拉开帷幕。地板作为建材业内较为成熟的行业，应该如何做好店面的终端营销，争取在这场没有硝烟的战争中获胜呢?

　　“价格战”不再吃香，跨界联盟异军突起

　　较之往年的价格战，许多地板商家绞尽脑汁想通过别的方式来提升业绩。部分地板商家努力提升店面形象，希望能够在金九银十的促销季给消费者耳目一新的感觉;还有地板商家启动了跨界联盟，希望通过终端活动协同作战来提升业绩。面对日益激烈的竞争，地板代理商要想在竞争中保持优势，就一定要做好店面终端营销。

　　价格战虽然能争取到一定的客户，但是同时也压缩了地板商家的利润空间，让行业陷入不良竞争。提升店面形象，只为了更好的做好终端营销，而跨界联盟可以在短期内收到一定的成效，所以越来越多的商家加入到这个队伍中来。那么地板代理商应该如何在这方面推陈出新呢?地板代理商如果能争取到房地产开发商的协助，店面的营销一定会收到事半功倍的效果。每年的秋季，许多的楼盘都会有“业主回家”的交房活动，给前来收房的业主派发一些收楼资料，如果地板商家可以在这些资料中争取到宣传的空间，那么短期内会收到较大的成效。有的建材企业早已经行动起来，之前就有企业与开发商建立合作将一些建材广告投放到业主手册上。结果也可想而知，这些建材商家短期内业绩大幅增长。地板商家也可以效仿这种形式，争取与最近的一些开发商取得合作，同时推出一系列的优惠活动，说不定短期内会有意外的收获。

　　地板店面终端销售：服务不可少

　　地板代理商要想做好店面的终端营销，服务也是不容忽视的一个环节，只有优质贴心放心的服务才能俘获广大消费者的心。房子装修，一般都只想装修一次，所以消费者在选材方面比较慎重。面对层出不穷的问题地板，如果企业此时能推出一款健康环保的地板，产品的质量又能够得到保障，就会有更多消费者愿意购买此款产品。在终端营销环节，地板企业应该突出自身的优势，尽可能的把握好每一个机会，才能在激烈的市场竞争中取得最终的胜利。

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