地板行业招商现状分析 招商陷入瓶颈

　　近年来，我国木地板市场重心逐渐向三四线城市转移，地板企业为更好地拓展市场，取得更大市场份额，都在使出各项绝招，加大招商力度发展各级市场经销商。

　　地板企业三大招商渠道

　　目前，我国地板行业招商渠道主要可分为三类。

　　一类是传统招商模式。即业务人员走访招商，此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。这一类招商模式存在费用高、招商质量低、针对性差等缺陷。

　　第二类网络招商，也是目前地板企业普遍采用招商模式——媒体招商。这一种招商模式的特点是成本高，但是其成功率也比较高，更具有针对性。比如，地板行业媒体中华地板网的招商栏目就备受地板企业欢迎，据统计，每年有上百家企业通过该平台成功招商，招商效果喜人。

　　第三类是参加行业展会。其招商效果虽显著，但是成本耗资相对比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限。

　　招商区域变化

　　随着城镇化建设的加快，二、三、四城市消费能力迅速上涨，使得地板市场重心由原来的一线城市逐渐向二、三、四线城市转移。

　　目前，地板行业一线二线市场经销商基本处于饱和状态，于是地板企业纷纷把目光投向三四线市场。某地板品牌招商经理表示：“二、三、四线及周边市场成为企业未来发展的主战场，为了企业的生存、发展，我们不得不进行战略转移，确保企业的正常发展。”而从市场来看，现在地板企业招商越来越难，尤其是在各大地板品牌纷争的市场，中小型企业招商难推进。

　　地板招商瓶颈

　　随着地板企业之间的竞争加剧，地板企业招商难度也相继上升，很多地板企业纷纷吐槽“厂商投入大却利润小”。一方面，随着原材料价格的上升、人力及物流成本的不断提高，地板企业纷纷表示压力大;另一方面，要加大对经销商的扶持力度，为确保经销商利益而不得不降低出厂价格。

　　企业招商困难是制约地板品牌市场推广的关键因素，而在竞争激烈的地板市场，中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高，人们的品牌意识越来越强烈，对于综合实力相对较弱的中小企业来说，在这样一种文化背景下开展招商工作，会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重，再加上企业规模小，综合实力相对较弱，在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。

　　除了企业本身原因之外，经销商的整体水平也是影响招商正常开展的原因之一。据某品牌招商负责人介绍：“目前，我们通过中华地板网发展经销商网点，每天都可以提取到全国各地的精准地板代理商信息，但是洽谈中发现，有很多优质的经销商不愿选择中小品牌代理，还有些初次‘试水’地板行业的代理商愿意加盟，但是他们对地板市场不太了解，自身定位也不够准确，需要重新培训才能上岗操作，这对企业来说，压力比较大。”

　　总的来说，地板招商前景是可观的，比较明朗的。地板企业需要根据市场适时调整，以顺应市场变化，为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值，才能更好地开展地板招商工作，求得更大的发展空间。