地板企业渠道争夺战 外销内销皆“扎堆”国内

　　地板企业现已竞争处于相当激烈的状况，渠道争夺战，价格战等等接踵而至，就目前来说，地板企业面对压力可谓是“山大”。

　　原材料、人力成本上涨

　　物价上涨，通胀加大，及原辅材料成本上涨，成为家居建材业与其他行业的共同现象，让每个行业、企业感到压力，都或多或少受到影响。关于人力成本，一位地板企业老板讲，2011 年预计会增加30%。业内人士表示，其今年销售量增加了20%，利润竟然没有增加反而下降了40%，这种倒挂现象让一些企业很头痛。

　　产能剧增 终端店拥挤

　　为了消化产能，有的厂家在不断发展经销商、代理商，促使卖场数量也在增加，厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了家居建材行业的整个格局。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、一条街，都有经销商撤场、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。

　　新厂扩建后，由于企业的雄心大、投入集中、招商政策灵活，短时期或一年，出现了一些发展超过200家经销商的企业。一家浙江工厂，由别的行业转型过来的，一年多时间，发展速度的确不慢，但真正的销售量还是没有完全起来，这种状况，我们可以从其工厂现场能够分析出来。这类企业，尤其要注重其产品研发设计、质量以及配套服务等，都要能跟得上。

　　“扎堆”国内市场

　　销售渠道“革新”是每个厂家都很关注的问题，但这里一般会出现三个矛盾：一是由于国内零售订单的特殊性，企业短时期内不想在研发上投入太多，信奉“拿来主义”，造成抄袭模仿严重;二是在生产、产品线衔接上容易出现问题，由于不太熟悉地板产品的“特殊性”、零售市场的“个性化”与“繁杂性”，导致产品质量不稳定。

　　销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言，地板企业的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做国内外网销，二是寻求装修公司等第三方合作，三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售，四是增加“直营店”，哪些方式有效?哪种渠道销售模式适合企业发展?答案莫衷一是，需要企业根据自身定位来把握。