经销商代理地板要慎重 企业需“面面俱到”

　　地板经销商是地板企业位于一线市场的战士，其将产品直接销往市场，地板企业的整体销量业绩的好坏与各个区域经销商有着密切的联系。

　　而作为任何一名地板经销商，在选择具体的加盟代理品牌时，往往面临很多问题，对于不少经销商来讲，一旦代理，可能需要投入相当大的开店和运营资金。

　　品牌符合当地水平

　　调研显示，地板市场的品牌化消费已经相当成熟，几乎大多数地板消费者在装修时，都会选择一些品牌知名度高、口碑好的地板品牌，而一些实力相对较强的装修公司和设计师，也倾向于同品牌地板合作。

　　在这样的市场环境下，经销商在决定加盟某地板品牌之前，非常有必要考察厂家的实力和信誉、在行业里的地位等等，比如厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。

　　根据一名地板经销商的经验，在品牌选择方面，一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定，有些品牌在某些地区名气大，但在另外一些地区不受认可，在加盟前一定要考察清楚。

　　产品质量要可靠

　　在加盟代理某家地板品牌之后，产品都是由厂家提供，经销商完全绑在了这条线上，在这种情况下，产品质量其实是最关键的。

　　一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。

　　但产品质量不够好，即使营销非常成功，但也只能维持短时间的辉煌，还可能引发一连串的投诉，最终导致事业失败。

　　几乎所有的专业人士都会强调这一点，在加盟代理之前，必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。

　　行业口碑要优良

　　在品牌、质量都比较好的情况下，企业一般都会积累起良好的口碑，在市场上也比较受认可，但还是有意外情况发生，比如有的企业在服务上做得不好，导致口碑一直显得很平庸，在业主中间的提及率和推荐率不高，导致市场会不温不火。

　　成功经销商的经验透露，在选择代理品牌时，一定要做足口碑调查的工作，以及多问一些业主、设计师的评价，还有就是网上搜索，网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的地板品牌，在销路上一般是不愁的。