地板电商“两难”路 企业需协调线上线下矛盾

　　网购的力度在当今已经覆盖了各个年龄阶层人士，可以说线上的消费群体是非常庞大可观的，地板行业发力双十一也是认准了这一点纷纷推出活动，但是到底是否行得通，行得通之后的利润又有几何?对于线上线下的价格权衡又该怎么办?

　　被“淘汰”产品拿至网上卖

　　某地板品牌负责人告诉记者，为了建这个天猫地板旗舰店，已经投了十几万元的资金进去。按照这样的投入规模，再加上后期的维护资金，该企业人士表示，以目前的网络销售表现，回本都没有时间表。他告诉记者，目前只有两三个人在负责网络销售的管理与维护。

　　“也不是凑热闹，确实也重视这块。”面对记者关于是不是“跟风”的提问，该企业人士给出了否定的答案：“也想产生销售，但心有余而力不足。”

　　他提及了目前中小型地板企业做电商的“两难”处境——网络销售和实体店面的冲突。“比如同一款产品包装，你在网上卖多卖少都不合适。比店里卖高了，网友消费者不干了;比店里卖低了，地板经销商不干了。”

　　为了避免这个问题，他所在品牌的做法是，将已经不在线下销售的产品或者在线下已经更换了新包装的旧款产品拿到线上卖。“对于我们的地板经销商来说，这些产品比较熟悉，但他们已经没货了;对于消费者来说，依然是新产品。”

　　但他强调，这些产品不是有质量问题而淘汰的，而是公司产品结构调整才淘汰的，所以在网上也可以销售。

　　网络专供产品 或结合线上线下

　　该企业人士认为，解决上述“两难”处境，最好的办法是推出专门用于网络销售的产品和包装。

　　已经有企业这么做了。某地板品牌天猫商城旗舰店于11月开业，据该人士透露，与其它地板品牌的旗舰店不同，它不是简单地把已有产品搬到网上进行销售和展示，而是根据网民需求习惯而特别研发和专供地板产品，具有爆款的特质。这些产品只提供到线上卖，不提供给经销商。

　　部分地板企业走的是另一条路——线上线下结合。在去年的“双十一”期间，有业内人士告诉小编，部分品牌将网上所产生的订单按照就近原则分配给各地经销商负责配送。至于因此产生的利润如何分配，该人员不愿明说。

　　无论如何，随着电子商务模式的走热，以及其向地板行业的不断渗透，正在逐渐改变着地板企业惯有的销售模式。有地板品牌在电商渠道的尝试中受益，这是不争的事实。尽管还有不少困难，比如对于中小地板企业来说，投入力度与产出效应的矛盾依然存在;但是我们期待，地板企业在不断的尝试中，能够探索出一条道路，让电子商务能给地板行业更多的正能量。