“双十一”即将来袭，地板行业电商、卖场针锋相对

　　随着11月份的到来，地板行业关于“金九银十”促销季的热议也开始渐渐平息，但这并不代表了各大企业和家居商场从紧张和忙碌中松懈，“双十一”购物狂欢节的临近，让所有和销售相关的工作进入了“一级战备”的状态。

　　“双十一”作为近年来才兴起的特殊节日，在80、90后年轻消费群体中有着难以估量的吸引力。而同时，消费群体年轻化正是如今地板行业的一大特征。源于新一代消费群体的消费意愿与新生节假日促销的高度契合，更让不少地板企业对于“双十一”这一时段的销量信心满满，现在距离“双十一”尚有几天的时间，但各类的地板品牌网络促销宣传早已开始频繁出现在消费者眼中。

　　在线上活动宣传进行的如火如荼之时，各大地板卖场的线下活动也在紧锣密鼓的筹备着，不少家居卖场也纷纷打响口号，创意百出的活动宣传结合不断刷新底线的让利优惠，同样吸引了不少潜在消费人群的高度关注与期待。

　　电商平台、实体门店同时进行如此超大力度的折扣，一场针锋相对的销售之战势已然不可避免。对此，地板品牌的实体经销商和电商相关负责人是如何看待?

　　在家居卖场中从事地板加盟店的陈先生表示：“双十一”在近几年的崛起的确让很多人惊讶不已，就去年来说，淘宝全网“双十一”就创下了单日191亿的销售记录，即使分摊到很多不同的行业，这仍然是一个比较夸张的数据。不过面对如此良好的线上成绩，陈先生也担忧的表示，对于他们这些实体店商家来说，这却并不是一个好消息。因为在同一时间段内，市场潜在的消费能力是有上限的，电商卖的好，就证明实体店的潜在市场流逝越多，并且电商在价格上的先天优势，也给实体店很大的压力。所以要顺应消费人群的潮流，把握市场，实体店就不得不加入“双十一”的促销战中来。

　　而某地板品牌的天猫旗舰店负责人则透漏：地板品牌加入“双十一”购物狂欢是顺应时代潮流和消费趋势，建材家居行业关于电商渠道扩展的努力一直都在进行，而在这其中，地板又是建材家居中电商渠道最为成熟的行业，“双十一”这样一年一度的购物狂欢节，即能提升销售业绩，又能扩展网络渠道，自然是众多地板企业所必须把握的绝佳机会。

　　就目前的形势而言，地板电商和实体经销商的利益冲突尚无有效可行的协调方法。近日国内19家较大规模的家居卖场，悄然纳下了“投名状”，对于天猫等电商平台的冲击，将实施联合防御。

　　对此，有不少资深行业人士和营销专家共同指出：从天猫的角度出发，建材家居产品具有单价高、而且往往成套购买的特点，必然是天猫冲刺业绩的关键之一。但同时，建材家居产品属于耐用品，长期的使用必然对售后服务有相对较高的要求，这一方面是电商平台与实体店相比存在的致命缺点，再加上产品运输等问题，所以整体来看，电商平台虽然在“双十一”这样的特殊节日会给传统家居卖场带来很大程度上的冲击，但从根本上来说，电商平台只能会是一个重要的销售渠道，想要取代传统实体门店尚无可能。

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