地板电商优势凸显 实体店加大促销力度以挽狂澜

　　近期，电商和店商的纷争不断，地板企业为此难以权衡。但从另一方面来说，因为没有门店租金等多种原因使电商经营成本低，造成售价低，这是很多实体店难以匹敌的。

　　实体店加大促销力度以挽狂澜

　　因此，如果要单从降价促销上讲，实体店目前是很难和电商进行竞争的。除了搞好现场服务、售后服务外，解决的方式之一是实体店自己也开网店，网上网下双线作战。

　　从10月下旬以来，包括红星美凯龙在内的多家实体地板店纷纷开展多种形式的促销，提前阻击电商“双十一”低价网购热潮。

　　据一家大型地板店客服人员介绍，为了提前透支市民的地板消费，他们已经从10月下旬开始开展了大力度的促销。其中包括，顾客除了获得打折优惠外，还可以获得一张港澳游优惠券;凡是在店里购买了地板的顾客，还可以获得一张面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次实体店促销不再是一家单打独斗，有市场影响力的地板商大都联合起来共同开展降价促销，以此来共同分流“双十一”低价购物狂潮客流，尤其是争夺中老年顾客群。

　　一位地板实体店负责人介绍，近年来由于电商采取低价、超低价销售地板，已经给实体地板店带来很大冲击。一些顾客逛地板城的目的不是掏钱购买而是前来看样品、拍照片，然后到网上去低价购买。为了减少电商低价销售对实体店的影响，一些中小规模的地板实体店不得不和一些电商联合，为他们开展线下配送业务，以获得蝇头小利。

　　多方原因致使地板电商拥有成本优势

　　尽管如此，销售业务依然出现下滑。为此，一些地板店不得不常年坚持打折促销。记者昨天在一家地板城看到，虽然整个卖场统一的降价促销活动已经结束，但为了争取顾客，多家地板销售商依然在开展打折促销。其中，一家地板商已经把部分产品降价一半促销，对样品干脆进行4折促销。

　　尽管地板实体店玩命促销，但依然抵挡不住电商的促销力度。昨天，记者登录多家网店发现，一些电商已经迫不及待地提前开始了促销抢购，促销力度之大令人咋舌。记者在其主页上看到生产商这样的解释，他们之所以如此便宜地销售也来源于网购低成本优势。其中，集中批量采购，成本下降10%;集中干线物流，成本下降5%;提前整合营销，成本下降10%;降低仓储占用成本7%;降低库存风险成本7%;加快资金周转，成本下降4%;加起来可以降低生产成本43%。其实，这绝不仅仅是这家地板企业低价销售的原因，恐怕也是整个电商低价销售的共同秘诀所在。

　　一位地板业内专家认为，目前，因为没有门店租金等多种原因使电商经营成本低，造成售价低，这是很多实体店难以匹敌的。因此，如果要单从降价促销上讲，地板实体店目前是很难和电商进行竞争的。