营销方式复杂化 地板企业要抓住消费者需求

　　随着地板行业发展变得愈来愈成熟，市场竞争也变得愈来愈激烈，地板市场也处在不断变化的营销环境中，地板企业要想在这样的竞争下，谋求一定的市场份额，需深入挖掘进行广告营销的传播。

　　地板企业进行品牌营销必须把握消费者的心理特点，而从地板适用的环境出发，走温馨的情感品牌路线无疑更具打动消费者的效果。

　　品牌定位或主观改造

　　面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有最大量的信息。如类别化记忆品牌个性便是捷径之一，即以某类形容词概括一类品牌，地板品牌可以是跨品类跨地域，但只需有相似品牌个性，就可能聚集在一起。

　　主导着消费者的选择

　　商家与地板消费者本质上应是共赢关系，并非什么精确打击、优势轰炸而显出一副斗得你死我活的姿态。地板消费者获得的不仅是经济价值或功能利益，而更多的是品牌象征意义所带来的心理上满足。地板品牌与产品的根本区别就在于品牌能以独特的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感联系。

　　维系消费者忠诚度

　　在地板品牌态度形成前，如果信息缺失，加上客观环境的误导，习惯概括化加工品牌的消费者极易对品牌形成偏见。高忠诚者是地板企业最大的利润源，中忠诚者则是在几个品牌间游离，而频繁转换品牌的低忠诚者也许比重较大，但对企业利润贡献却是最小，因此保持核心目标群的稳定才是重中之重。

　　如果地板企业能够学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离，让消费者主观乐意接受品牌，而非被动的灌输接受，那么地板企业必将在营销过程中收获更多的惊喜。