家居电商与“店商”纷争 卖场进入门槛或将降低

　　双十一这一天终于来临，但是天猫家居O2O最终也是止步于双十一的前夜，虽然天猫的购物快车计划被叫停，但是这是否就意味着卖场与电商之间的战斗也会随之叫停。

　　家居卖场进入门槛或将降低

　　天猫的家居O2O计划，虽然没有如愿搭上消费拉动力十足的“双11”购物快车，计划叫停，是否意味着今后传统家居卖场与电商之间不会爆发新的战斗，外界盛传的卖场与电商联手，重新利益再分配是否有可能?对于家居行业的未来，业内人士和专家有着不同的猜想和思考。

　　卖场与电商联手可能性微乎其微

　　“这肯定不会是最后一次，单纯抵制不是长久之计，有家居业务的电商，不光只有天猫一家，所有的电商都看到这块肥肉，家居行业利润丰厚，地板电商一直希望能进入该行业分羹。”某业内专业人士说，可以预见未来家居行业要经历阵痛，让利于民或许是短期解药。

　　另外，卖场与电商联手合作方式不是没有可能，但这种可能性可以说是微乎其微。原因有二，首先天猫等电商仰仗的就是自己的流量，传统实体卖家在这一方面没有优势，因此也就没有合作理由。其次，利益再分配，传统家居卖场也不会贸然选择合作，因为他们自身也拥有线上O2O平台，居然之家、红星美凯龙等卖家谁也不会因为小利，共享其全套资源，那样做就是颠覆传统盈利模式。

　　电商卖地板等家居建材成趋势

　　有人说，由于受到物流配送、营销渠道、售后服务等因素的制约，即便有了用户体验，电商做家居只能昙花一现。但是也有人认为，物流配送、营销渠道、售后服务等因素的制约这都不是必要条件，市场配套衔接就是一个过程，当成熟度提高了，自然就成了，地板商家应当顺应消费惯性，准确把握消费者心态，顺应市场，打破传统滞后经营模式，这才是聪明之举。

　　实体零售店借鉴电影院模式

　　记者了解到，阿里巴巴、京东等诸多电商，目前已开启庞大的物流合作或自建计划，业内预测，这是加强成本和效率的管控释放的信号，是对实体店一种挑战。对于家居行业未来之路，《2013~2017年中国家居建材流通行业深度调研与投资战略规划分析报告》就指出，除了探索更加合理的O2O模式，实体零售店还要借鉴电影院的模式，在服务升级、体现差异化上下好功夫。而在国内也有一种声音，卖场模式下的商户，无法与网店对抗并不是没有胆量，而是中间费所累，所以无法放下身段。

　　线上线下竞争后合作将是一种趋势

　　吉林大学经济学院副教授丁肇勇表示，实体店对地板电商的恐惧与排斥，实际上所呈现出的是实体商家经营模式上的症结。网络购物是一个潮流，包括天猫在内的地板电商其实没有输，而是在等待市场反馈。

　　线上与线下未来的竞争后的合作也将是一种趋势。传统实体店具备提货和体验功能，这其实就是O2O模式一部分，来看实体店面，家居卖场未来的核心竞争力，必然是超值服务，价格则是线上部分的优势。他预测，未来传统卖场在经营模式＊＊会发生改变，高租金降低，销售额扣点额度固定，降低进场门槛等措施，或是最直接手段。