装修寒冬来临 地板企业如何迎来春天

　　金九银十装修旺季已到尾声，寒冬来临，地板企业如何破冰迎来自己的春天?对地板企业来说，产品和营销创新、注重内功修炼，是必不可少的。工作量减少的萧条期正是研发新产品的好机会，平时因工作忙碌而无暇顾及的产品、平时无暇充分听取客户意见的产品，都要在这个时候积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，共同开发。

装修寒冬来临 地板企业如何迎来春天

　　稻盛和夫在《在萧条中飞跃的大智慧》中谈到，在萧条时期，全体员工都应该成为推销人员，营销、制造、开发部门及间接部门都要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机。这样做，不仅可以让客户感到满意，而且可以让自己的视野从部门内部拓展到整个企业。记者在走访调查中发现，全员营销也正在被越来越多的地板企业使用。

　　除全员营销外，立体化营销也开始受到企业的青睐。据来自某地板企业负责人介绍，他们构建了以工程、零售、家装、电子商务和品牌产品出口贸易等为核心的立体化营销渠道，针对细分市场深入研究分析。同时对产品重新划分为零售产品、工程产品、家装设计师渠道产品、KA产品、建材下乡产品、促销产品和网购产品等七大类，更好地满足细分市场消费者的需求。

　　此外，有的企业还通过渠道升级及市场深入挖掘，来不断提升销售业绩。无论企业采用什么样的营销方式及渠道拓展，都不能单纯地评价好与坏。业内人士认为，最近比较流行一些营销方式，如明星签售会、演唱会、全员销售等，对淡季有一定的缓和作用，但在利弊平衡方面还得视企业的具体情况而定，要看这种营销方式是否有助于品牌推广，是否可以拉动销售等。

　　面对当前行业形势，地板企业都在思考如何改善管理方式、提升管理水平。要提升效益不能单单依靠销售，要向管理要效益，在平日里打造企业高收益的经营体制，即使在萧条期也能有较强的抵御能力，也能站稳脚跟。“行业萧条时期正是企业‘修炼内功’的时候，而‘修炼内功’是一项系统的工程，企业管理是重要的一环”某地板企业负责人坦言，在目前的形势下，企业要根据自身的发展状况实时调整经营管理模式，选择适合自己企业的管理方式，练好“内功”才能更好地抵御“寒冬”。

　　面对传统的淡季，很多地板经销商和企业一样积极应对，不断转变营销思路。除了从“坐销”向“行销”转变外，一些经销商推行跨界和联盟的营销方式促进销售。制定联动性促销、售后保障等制度，共同宣传、共同约束，以达到资源共享的目的。