地板企业与经销商品牌建设 重点借力而非加大投入

　　“地板品牌建设应该注重借力，借好厂家和总代理商的力，同时又要结合当地市场因地制宜地做好品牌建设的落地工作”，圣罗娜地板马菁哲说，品牌建设并非一定要大投入，大投入伴随的是大风险，可能品牌没有建设成功，自己已经先死了。

地板企业与经销商品牌建设 重点借力而非加大投入

　　地板代理商往往容易走入两个误区：一是认为品牌建设是厂家或总代理商的事，因此在选择加盟品牌时过分看重品牌影响力。而事实上许多品牌尽管在全国范围看来具有一定高度，但在局部市场却是一塌糊涂。二是缺乏全局观念，不懂得配合跟进厂家和总代理商的品牌运作，在局部市场上自搞一套，结果是费神费力收效甚微。马菁哲认为，品牌建设应该注重借力，借好厂家和总代理商的力，同时又要结合当地市场因地制宜地做好品牌建设的落地工作。

　　地板经销商在谈到地板品牌建设的时候，往往底气不足。因为他认为品牌建设就需要大投入，其实这是一种害人的想法。马菁哲说，品牌建设并非一定要大投入，大投入伴随的是大风险，可能品牌没有建设成功，自己已经先死了。

　　地板经销商在经营过程中最烦心的莫过于广告投入，没有广告投入，生意做起来难上加难，而一谈广告投入，厂家或总代理商总是不大情愿。马菁哲认为，经销商过于依赖广告投入是对市场没有信心的表现。市场的游戏规则要求经销商首先要赚钱，然后才有经济能力投入广告宣传，以扩大盈利规模。厂家也好，总代理商也好，不会不考虑投入产出比，不会平白无故地把资金投放给一个对市场没有信心的商家。地板经销商要想把市场做好，必须要有投入意识。事实上凡是做得好的经销商，都不是依赖上家的投入发展起来的，有等和靠的思想办不成事情。

　　马菁哲认为，品牌建设除了广告投入之外，最重要的是经销商要扎扎实实地做好服务，用优质的服务感动顾客，塑造品牌的美誉度。用心尊重品牌，用心尊重顾客，用心开拓市场，随着时间的沉淀，品牌的影响力自然而成。