鑫屋地板宿迁经销商谭以民：诚信经营 实在做事

　　在专业经营方面，鑫屋一直是自主生产、自主经营，没有中间环节，因此其经营思路之宽、产品性价比之高超过了其它地板公司。鑫屋已推出售后跟踪系统，并在全国范围内建立了售后服务网络，用以打击假冒伪劣地板保护广大客户的利益，吸引了一大批经销商的加入。当记者问及江苏宿迁鑫屋地板经销商谭以民，为何会选择此地板品牌时，谭总回答，自身做事要有诚信，自然也要选择有诚信、有实力厂家加盟。

采访嘉宾：鑫屋地板宿迁经销商谭以民

　　【记者】：在您进入地板行业以来，您认为这个市场处于怎样的状态之下?是膨胀、稳定还是萎缩?

　　【鑫屋地板谭以民】：我个人认为我们鑫屋地板在宿迁每年以35%的增长速度，可以说，还处于一个品牌上升阶段。整个地板市场历经前两年的萧条之后，逐渐恢复了元气，我相信在未来的几年中，地板行业还是会稳步发展。

　　【记者】：面对越来越激烈的市场，您是如何看待“价格战”与“不促不销”这两个问题的呢?

　　【鑫屋地板谭以民】：在这高竞争时侯，如何把广告做出去，有很多的途径去操作。对于商家而言，将营销做好是打造区域品牌的第一要素，千万不能打价格战。不促不销已经是不争的事实，因为现在一切成本太高了，商家只能通过优惠活动来吸引消费者的注意。

　　【记者】：从您自身出发，您认为成为一名优秀的地板经销商需要具备哪些素质?请先从思想、理念方面来讲述一下。

　　【鑫屋地板谭以民】：要想成为优秀经销商，第一必须对地板了解，只有自己具备扎实的地板知识，才能解答客户的质疑、帮助客户解决地板使用中的问题。第二要有诚信，诚信是所有商业活动的第一准则，能够影响品牌在当地的口碑。第三一定做好售前售后工作，服务好不好，决定做大做小。

　　【记者】：经销商自身具备以上优秀品质只是成为优秀经销商的基石，还需要一个强大、优质的品牌来推动，那么在甄选代理品牌时，您是如何抉择的呢?

　　【鑫屋地板谭以民】：首先我对鑫屋地板了解比较早，是十几年前就了解，其次我认为品牌不分大小，第一工厂要有好的产品，地板产品的设计、功能、特性要跟上市场;第二品牌老总要有眼光实力，要对品牌操作具有高度认识;第三经销商要有思想，自信，大胆，我认为选鑫屋地板是十分正确的抉择。

　　【记者】：都说有了好的头脑，还要有执行力，那么在团队建设和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【鑫屋地板谭以民】：这个有三个方面，首先，要多招聘有能力的员工，竞争上岗;其次，对待员工要像家人一样，营造团结默契团队氛围;最后，员工数量到了一定范围，经销商要会用人，适才适岗，这样销量才能上去。

　　【记者】：一个优秀的经销商也意味着在当地形成品牌效应，更意味着有斐然的销售业绩，可以分享下您是如何占有市场份额的呢?

　　【鑫屋地板谭以民】：我们鑫屋地板在宿迁当地口碑还不错，主要占有市场份额的途径有：首先在道德上，做人做事要实在，诚信;其次，要舍得投入，好的装修、好的市场位置等等;第三，要保障优质的服务，建立良好的口碑;第四，要有好的营销团队。