长沙地板产品联盟促销量 但模式还不够成熟

　　据了解，今年长沙一线品牌纷纷采取“以价换量”的方式来改善一度低迷的市场销售情况。以2013年"十一"黄金周为例，长沙的地板市场在9月中下旬就陆续提前预热黄金周促销，为了配合各大家居建材卖场的"十一全放价"活动，生活家、圣象、大自然等一线品牌不约而同推出了有诱惑力的促销政策。

　　产品联盟 拉动销量

　　据了解，这种促销多是以"产品联盟"的形式开展。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内木地板、瓷砖、衣柜等家居产品连锁优惠策略，共同构成了家居消费一站式解决方案，让消费者省去了一家家谈价格的麻烦。据笔者分析，正因为 "产品联盟"的效应，今年上半年虽然家居建材市场冷清，但一线品牌的市场份额也不减反增。据最新《中国地板报告》数据显示，中国前十大木地板品牌的市场占有率达到30%，地板市场的集中度大幅度提高。

　　国内地板行业资深专家表示，在价格相同的情况下，购买大品牌产品是消费者的一个必然选择。从而使原来一些小品牌赖以生存的价格优势不复存在，大量杂牌地板将被清洗出局，从客观上讲，这对消费者是一件好事。

　　商家联盟还不够成熟

　　每个地板商家都有自己的想法、独特的经营理念，因此在品牌联盟之间的合作过程或多或少都会出现意见分歧，甚至很多联盟出现半路“夭折”的现象。

　　据业界人士透露，地板商家间的品牌联盟，意味着地板市场的重新洗牌，这种强强联合、互帮扶持将缓解金融风暴的重压，是当前必然的趋势。不过商家之间的品牌联盟，能否在剧烈的市场竞争中屹立不倒，经得起风雨还是关键。

　　有不少的联盟成员群龙无首地齐聚一堂，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有一个得力的牵头人，因此往往在重要的环节大家都各执一词，很容易就出现了意见不一致。例如反映在集中宣传推广的费用等问题上，由于各联盟商家之间的思路、方向各异，因此难以达成共识。

　　地板商家之间的联盟固然是好事，因为各盟联商之间在独立的财务核算的基础上又实现资源共享，所以在共担风险的同时，还降低成本开支。不过在没有组织核心和品牌实力的前提下，对于商家而言，联盟也是一把双刃剑，一方面要在保留客户和产品最低价格的双重压力，另一方面，也要处理好商家的利益问题。

　　如果各干各的或者有部分的联盟成员在联盟利用这面大旗下招摇撞骗，往往会祸及整个联盟，让联盟成员深受其害。对此联盟的相关人员表示，在地板品牌之间的联盟必须谨慎，在当前的经济环境下，在扩大联盟的前提下，更要注重于联盟的管理，商家通过团结一致、互相探讨，联盟必须有明确的目标来共同管理，来实现共赢，而不是一盘散沙。