地板企业塑造团队市场思维 关注市场变化且做出判断

　　面对瞬息万变的地板市场，具备市场意识对于营销人员来说尤为重要。企业需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。企业塑造营销团队的市场思维，让团队具备市场思维，就是要让团队了解市场思维形成的过程与步骤。通过对具备超前市场思维与思维习惯的团队的素养总结，会发现这样的团队分别具备以下特点。

地板企业塑造团队市场思维 关注市场变化且做出判断

　　一、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化

　　从事乳业销售与市场管理多年，通过对乳品行业的研究可以发现，04年以前乳品行业采取粗放的经销商管理模式，04年以后，企业开始普遍重视到企业对市场掌控的重要性，开始采劝人海战术”，从销售人员的增加到促销导购的增设，以此来强化品牌对终端的掌控。

　　06年以后，随着乳业品牌的增多，以及市场的精细化管理，仅仅靠增加产品铺市去提升终端销量效果已经不再明显，这个时间段，终端的产品陈列效果、促销形式都直接触动了消费者的眼球与购买神经，谁的终端陈列做的好、谁的促销力度大、促销品新颖，谁就将赢得市场;于是，拼陈列、拼促销成为乳品好行业这个阶段的关键词。

　　08年后，消费者购买婴幼儿奶粉的渠道正在发生着根本的变化，消费者从大卖尝便利店、小超市开始转化到孕婴童连锁店购买奶粉，谁占领的孕婴童渠道，谁就将引领市场，于是一些品牌开始采取直接与孕婴童连锁机构、门店的合作模式，直供、自营品牌成为这个阶段婴儿幼儿奶粉销售的关键词。

　　2010年以后，随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动;哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

　　企业与地板人才需敏锐的感受到市场正在发生的变化，是一个具备市场意识的团队应有的基本业务素养。

　　二、能够对市瞅者行业发展趋势做出判断

　　仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样地板企业只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

　　一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断。

　　做到这一点很难!因为改变意味着推翻过去，意味着打破既得利益，意味着从头开始。改变是一个痛苦的过程，躺在成功的快车上，没有人乐意改变;但是不改变就意味着死亡。