三大改革变化助力地板销量 企业也需将挑战转为契机

　　三中全会后，不仅是地板行业，其他行业也一度迎来一阵改革新风，这对于各大地板企业来说也是一次较大的机遇。面对越来越高的市场化程度，地板品牌之间的竞争也会越来越激烈。

　　三大改革变化助力地板销量

　　对于传统的地板企业来说，尝试电商模式无疑是必走之路，也将会是艰难的一条道路。电商模式会更贴近消费者，贴近市场。

　　其次，三中全会后的改革制度偏向于市场化，在这个背景下，市场的“个性化”消费必然会随着“去行政干预”的深入而被激活，目前许多地板企业在试水的“O2O”模式，即是“线下体验—线上购买”的模式，就是一个可循环的闭环发展路径。

　　另一方面，随着我国人口家庭的结构变化，例如一口之家、丁克家庭甚至未来开放二胎后的多口之家，还有城镇化等因素的影响，不同家庭对地板的需求会有多样化，未来对地板的个性化需求会变多，这是一块新蓝海市场。

　　三大挑战成为企业转型契机

　　另外，对地板企业来说，随着“线上线下”、渠道冲突等电商新模式的改变，也有三点挑战要注意。

　　首先，思维模式的转变。传统企业从原来的零售思维到现在的体验店模式，需要克服的内部压力会比外部阻力大。例如在门店体验看来，店员需要提供更多的“服务”而非“卖产品”，从一线员工到高层的思维都要进行转变。

　　其次，企业组织架构的变化。组织架构需要支持商业模式的落地，商业文化也要转变，这是一个挑战。

　　激励机制的转变。店员的提成如何从以往的“卖产品提成”转换成“卖服务奖励”，企业如何把线下体验的客户转换成线上购买，并在最后让员工得到应有的奖励，需要建立一个完备的激励机制来支持。

　　总的来说，如果把政策比喻成“风”，那么企业想飞起来就要主动去寻找“翅膀”，而商业模式的转变就是“翅膀”。只有把握好风口，家具企业才能飞得更远。