地板企业可放低“姿态”适应大众 做好渠道下沉

　　随着地板市场的逐渐成熟，一二线市场也在逐渐趋于饱和的状态，不少地板企业看到了三四线市场广阔的市场空间，但是这块“肥肉”也并不是那么好啃的，地板企业如何实施三四线城市的渠道铺设也是一大问题。

　　三四线城市品牌定位转移是关键

　　地板行业在“抢占三四线城市”风气的推动之下，下乡成很多地板企业拓展市场的重要渠道，许多地板业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的地板品牌转战进入中低端市场，是否妥当?

　　反对者主要是担心对于一线地板品牌来说此举会损害其高端形象。而且，说到下乡，价格也自然要“下”得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，地板企业的利润又没法保障。同时反对者也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。

　　地板企业可放低“姿态”适应大众

　　但更多数的业内人士持赞同意见，他们认为：一方面因为中国的地板市场正在走向大众化，消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

　　对于大多数地板企业来说，当前仍处于成长期，即便销售并没有下滑，但增长速度明显已经放缓。地板企业在无法改变市场大环境的前提下，就只能从自身做起，去更好的去适应现在这种市场的发展。于是地板企业就势必要产品研发在、团队建设、客户服务等环节做好完善提升工作，如果能把握好三四线市场的巨大发展空间，无疑会让地板企业增色不少。