地板市场重心偏向转移 企业需抓住渠道下沉时机

　　近年来，随着城镇化建设的推进以及一二线市场的日趋饱和，决战三四线市场成为地板企业和经销商们经常谈及的话题。

　　三四线市场占据发展优势

　　三四线城市处于城市化发展较低阶段，市场空间无比广阔，商业业态有待培育，消费潜力值得挖掘，曾经乃至目前为中国经济发展提供了美妙的想象空间。向三四线城市进军，几乎成为建材、家居、电器等行业一致的路径。

　　近年，大城市限购为三四线城市的发展预留出空间，也给地板行业渠道下沉提供良好时机。短短三四年内，地板行业大力拓展县乡镇渠道，从一线城市下降到二线城市，直至三四线城市，其下沉速度之迅猛令人惊叹。这当然也是紧跟房地产步伐的结果。

　　市场重心偏向转移

　　三四线市场盛宴刚刚启幕，但争夺的场域已经挤满了过多的竞争者，三四级市场对于整个市场的支撑作用还未显露出来，就已经在减弱。但诸多现实告诉我们，对三四线市场的美好想象必须破除，因为渠道下沉是企业或商家应对当下市场疲软的法宝，但只怕三四线市场对很多企业来说不是蛋糕，而是鸡肋，甚至只是画饼充饥。

　　今天，地板行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由地板行业同质化竞争而导致各种危机。对此，地板企业的普遍策略一是拓展产品线，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴随的是市场重心由省及市到县的转移，市场重心转向三四线城市，销售结构发生明显改变。