地板经销商若想长远发展 需选择产品结构相匹配的厂家

　　作为经销商，他们所选择合作的对象，主要是看商家是否有相匹配的产品，在地板行业也一样。对于地板经销商来说，如果厂家所提供的产品不合符当地需求，那么经销商想发展比登天还难。匹配的产品线或者地板品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。

地板经销商若想长远发展 需选择产品结构相匹配的厂家

　　无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。

　　有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营。但事实是，如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。

　　目前，无论是大商还是小商，许多经销商都没明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品，而是成了企业的负累。现实中有许多这样的大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。