三方企业强强联手 地板行业品牌联盟成发展方向

　　12月24日，宜华木业与喜临门、廊坊华日家具股份有限公司三方在京举行战略合作签约仪式。三方未来将基于各自产品优势，即：宜华木业的实木家具、实木地板、实木门窗;喜临门的床垫、酒店家具;华日的儿童家具、整体衣柜，互相冠名另外两方的优势产品，达到优势互补、错位借力，同时提升三方品牌知名度及市场占有率的目的。业界认为，三方的强强联手或将影响家居行业的整体市场格局。

　　联盟活动迅速兴起之因

　　有需求才有存在和发展的空间。事实上，品牌联盟的优势很明显，其实就是产品种类和品牌优惠的聚集效应。一般来说，一个联盟大致会由10-12个品牌组成，每个品牌代表了一种产品品类，包含地板、卫浴、地板、衣柜、床垫、墙纸、家具、家电等，一个联盟内基本上不会存在品类重复的问题。联盟成立后，参与品牌将在一定时间内，通过门店、小区拓展等方式蓄客，将近段时间对某品牌感兴趣的业主，集中在某一天带到联盟活动现场，届时，业主即可享受其他各个品牌推出的优惠。

　　同时，此类联盟活动一般通过“售卡”的方式确保业主的参与度，业主花50元或者100元购得“联盟卡”，可获得联盟所有品牌的抵用券，一般来说每个品牌可抵用300-500元不等。活动现场还会有一些厂家特批的特价产品，需要凭“联盟卡”抢购，现场还会揭晓品牌折扣，并当场承诺全年最低价。

　　在此前提下，消费者可以一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。联盟活动因此盛极一时。

　　品牌联盟需把握品质

　　有业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。

　　与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。

　　不管怎么说，品牌联盟的影响力和响应度都已经有目共睹，但卖场与地板等家居建材商家的利益分配问题也亟需解决，双方可协商出一个合作共赢的方法，予以品牌联盟活动持续的生命力。