渠道和营销是市场两把“利剑” 地板企业要擅“舞剑”

　　俗话说“得渠道者得天下”，渠道是地板企业打通市场的关键，另一方面，营销对于地板企业来说也是同等重要的，地板企业要想在激烈的市场竞争中获得可持续发展还需在这两方面下工夫。

　　找寻营销个性化的切入点

　　营销的范围实在太广，但都是要让消费者了解产品然后产生购买的欲望，例如很多地板企业会选择公益的方式来推广品牌，但是切入点各有不同，却又符合消费者的需求，就算是在产品口号的宣传上，有的企业注重于技术，有的注重于色彩，有的注重于安装服务，都鲜明地显现了自身的长处。

　　而在销售的过程中，有的企业选择慈善营销，例如有的地板企业“教育基金”，帮助中学生完成学业，有的企业选择体育营销，有的地板企业加入体育方面的活动;有的企业选择大量参加展览会和展销会等等。即使同一角度的营销，也有不同的切入点。

　　总之，不管是哪一方面的营销，都要充分了解市场需求，抓住市场的欲望，用贴合于地板企业发展的最佳方案进行推广，营造需求氛围，有目标地进行销售，以形成广告效应，树立起品牌形象。

　　渠道集合多方面的力量

　　渠道在商业领域中指的是商品销售路线，即厂家的商品通过一定的社会网络或者代理商，卖向不同的区域，达到销售目的。地板行业目前的渠道还是以地板企业联合地方，经销商加盟的方式为主，也有的是直营店的方式。

　　随着网络的发展，电子商务也成为地板产品的销售渠道，在今年的天猫“双十一”中，某地板企业的销售业绩令许多其他地板企业怦然心动，不过，它也有地板企业有没有绕过经销商的区别，毕竟，电商还是需要强大的线下支持的。

　　而在大方向上，越来越多的地板企业不再满足于只做地板产品的市场，购买地板产品之后的地板辅料市场也越来越被看重，有的地板企业建立起了强大的售后安装服务，成为吸引消费者的关键。而有的地板企业也越来越看重互联网。