联盟团购热浪来袭 地板行业爆破营销创佳绩

　　要说2013年地板行业最热的热词，莫过于“联盟团购”，曾经由几大地板家居企业强强联手的“江湖同盟会”也轰动全城，团购的火爆相对应的也带动了另一个职业“团购砍价师”的迅速升温。

　　联盟团购热浪来袭

　　自 2012年以来，为应对上游楼市调控所带来的地板淡市，不少地板品牌、家装公司强强联合，组建异业联盟，推出各色工厂直销、砍价等优惠，这也成为 2012年家居建材行业的主流趋势。也在2012年7月7日主办了一场声势浩大的万人砍价会。2013年市场形势逐渐好转，这类“联盟营销”非但没有淡出市场，反而愈演愈烈，更多的联盟在今年相继涌现，甚至有的联盟将旗下品牌以“明码实价”的方式，打破了“现场公开价格”的模式。

　　资源共享 爆破式营销

　　“富森团”、“第一团”、“冠军联盟”、“76砍价团”等团购联盟或以地板等家居厂家为龙头，或以当地经销商为集结，或以权威媒体为倡导，或以共同投资为竞争力，这些依托卖场为主体的“联盟团购”在今年屡试不爽。2013年，多个地板联盟同时举办团购会、砍价会，将地板零售长期以来散兵游勇的单一品牌竞争，变成了抱团组合的联盟品牌竞争。

　　联盟品牌商家通过事先的店面蓄客，短信、电话营销，楼盘驻点宣传，并以售卖邀请卡的形式对团购活动进行大面积推广宣传，邀请所有潜在客户于特定的日期到活动现场，以代价折扣或团购活动推出便宜低价的地板等家居产品。这种集中爆破式的营销活动激起了消费者的抢购热潮。

　　活动最大的好处就是把传统的坐商变成了行商，将地板等建材的销售节点不断提前，在楼盘和电话终端就直接锁定潜在客户，培养了装修业主提前买建材的习惯。另外，各联盟品牌之间的客户资源共享，不仅为消费者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了销售业绩。